慧聪网：冯总您好，展览会还没开始，您的展位前就有很多人过来询问您的产品，请您给我们介绍一下您这次带来的这些产品吧。

    冯总：我们这次带来了两类产品，一类是小型回流焊接SMD-2000型全自动表面贴片焊接机，这个生产线包括三部分：印刷焊膏、贴片和回流。另一类叫作SMD—IR型BGA焊接中心，它的优点是包括了所有功能，像刚才介绍的那一台不能完成的，它都可以完成，这类产品可以实现整个流水线的功能。

    前一类产品SMD-2000属于中等层次的产品，这种设备技术在国外是没有的，也就是说它的核心技术是属于中国。对于这种中等设备，国外是不会再去研发的，因此我国的这种产品已经打进欧美市场。就我的这类设备而言，已经出口到了十几个国家。

    而大家关心最多的是另外一种设备，这种设备技术我国已经引进10年了，但是价位非常的高。我们的产品从03年开始研发，04年定型，配置非常高。主要应用于航天技术，如液晶和计算机内部器件的焊接。

    慧聪网：您刚才说这种技术已经引进十年了，那么您生产的最新设备是国外技术的嫁接吗？

    冯总：不是的，这个是我们自主研发，拥有独立知识产权的。国外的技术引进，是指10年来，这种技术的设备我们一直是依靠进口，没有我们能够自主生产的产品。我们公司的经营的主导理念就是：国外能够做到的，我们一定也能做到。我原来是做技术工程师的，我们公司的前身是航天三院的一个下属单位，从98年开始独立出来经营，模式逐渐从军工产品慢慢向民用发展。其实我们是从2000年才进入SMD领域，主要做的是军工产品的焊接，在这个过程中，我们发现原来的设备存在很多的缺陷，直接制约了相关的设计和开发。我们依托的是航天技术人员，具备这样的高科技，因此我们从制造转向了对制造设备的研发。因为我们原来是用户，所以知道它的市场前景，这种设备的需求量非常大。因为市场大，在别人没有行动之前我们先把产品拿出来，就能占得市场的先机。

    慧聪网：请问您公司自主研发的这种设备在国内时怎样的一个优势，与国外同类产品相比较，我们是否还能保持优势，还是说我们的技术存在差距？

    冯总：我们的设备，在国内是最领先的。与国外的产品相比较，我们也有自己的优势，单就红外加热来说，我们的产品可以经受6000小时的考验，而国外引进的只能有25小时。从整体性能上来讲，基本在一个水平线上，但是我们的个别指标要高于他们，除了刚才说的红外加热，在研发角度来讲，我们是属于积木式研发，而国外的是整机研发，这样一来，他们的维护费用就会比我们大，而我们同时也在互换性能上占得优势。从成本上考虑，我们的成本要远远低于国外同类产品，除了大家都知道的人工成本低以外，我们的专利技术使得这个可以拓展生产线的综合设备的硬件成本也有所降低。一台设备大约可降低十万元左右。

    慧聪网：您的产品有这么多的优势，现在已经开始向市场供应，“量产”了没有？

    冯总：我们的设备在2004年10月份完成测试，已经开始向市场供应，我们的目标是一千台，现在有洽谈意向的已经有十几家。我们的技术已经非常完美，但是市场推广要差一些，因为行业相对来讲更专业也更窄，所以对我们的推广形成制约。现在市场需求很大，我们还没有找到一个好的解决方案。我们来参展就是为能多认识一些业内同行，我能看到他们，他们也能看到我。刚才已经有好几个人来询问过了，并且感慨说怎么没早点知道我们。因为他们刚刚买了一台这样的设备，因为是国外的整机，体积太大，把房子的一面墙都给拆了。

    慧聪网：那好，祝您能够在展会上找到更多有需求的客户，帮他们既省钱，又解决问题。

    冯总：好的，谢谢。