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主持人：各位网友大家好！今天是2006年第68届全国秋季电子展的第二天。我们很高兴邀请到了深圳市鑫阳光实业有限公司的总经理陈仁光先生，欢迎你。下面让陈总给我们谈一下深圳市鑫阳光实业有限公司的一些情况。
陈仁光：各位下午好！深圳市鑫阳光实业有限公司主要就是以贴片电子元器件为主，除了IC以外，像被动元器件这种都有，公司成立于1996年，现在有将近十年的时间，主要对客户有一个配套服务。
主持人：公司成立有十多年的时间，公司的产品应该有很大的进展，能不能具体详细地介绍一下产品是什么样的情况？
陈仁光：产品的话我们覆盖的主要有贴片的电阻电容，二三极管，以及与钽电容几乎都有做，产品覆盖面有数码产品等消费类电子，还有一些小家电的企业都用得比较多。公司产品主要以台系的为主，我们所面对的都是中小型的企业，以国内市场为主，这样相对于来说做配套服务比较多一些，可以说我们这边最大的一个优势就是产品齐全。
图为：深圳市鑫阳光实业有限公司的陈仁光总经理
主持人：刚才陈总谈到了深圳市鑫阳光实业有限公司主要是发展国内市场，不知道公司刚开始的时候是一个什么样的策略，为什么关注国内市场，现在国际市场是很大的，很多企业国内国际都在做，鑫阳光将来的策略有没有变化？
陈仁光：关于这方面的话，公司的市场定位目前是国内市场，因为鑫阳光从成立以来做到现在走了很多很多的路，我们从最小的一个门市部发展到现有的三大块，鑫阳光现在有自己的工厂，在电子市场上也有自己的门市部，在深圳市还有一个面向全国的业务部。这一切都是经过了鑫阳光人付出的许多努力才有了今天的成就，刚才所说的做国外的企业和高端产品，我想这是鑫阳光后续会走的路。如果我们在国内的市场已经达到饱和，那么肯定是往高处走。我们当然也有信心，只是这是一个过程，我们是想稳中求发展，我们慢慢地走向世界。
主持人：先做好产品，做好国内市场，这是中国企业比较稳健的一个方式。市场是非常重要的，咱们在市场方面主要是一个什么样的做法，是代理、直销还是其他的形式？
陈仁光：在市场这一块是多元化发展，我们主要以台系元器件为主，也做一些配套的经销。因为一个公司再有实力不可能拿到超过三家以上的代理权，所以说就会有一些配套经销，也会走面对一些中间商，走一些多元化的路线，不单单只是针对工厂客户，因为整个市场的话我们主要是把鑫阳光的品牌推出去，主要是这样的一个方针，首先是中国，然后是走向世界。
主持人：鑫阳光做了十年，肯定会有长期合作的客户，在客户服务方面，咱们公司如何保持这种长久关系，公司是如何做到更好的发展？
陈仁光：关于这一点主要就是服务，大家众所周知，在电子这一行比如产品单价的优势不会太明显。你能做到的单价可能其他供货商也能做，我们怎样可以赢得稳定的客户？主要是一个：服务及产品质量。产品我们会推出一些性价比比较有优势的产品，在降低成本的前提下保证产品的质量。另外 售后服务会做好，交货及时。有的客户可能有一个临时会没有库存，再找原厂包括一级代理商，有可能会因为量小而拿不到货，鑫阳光的常规物料是比较足，会第一时间向客户提供。就这一点的话，我们能够帮助我们的客户及时贴片生产，从而不影响他与客户的交期，这个也是我们一直以来走的一个路线，客户不管你大小，都是一视同仁。
主持人：鑫阳光走了十年的时间，我想问一下，刚才陈总说想做国际市场，我想问一下国内市场是一个什么情况，有没有北方地区或者全国各地您的客户覆盖率是什么样的？
陈仁光：我们覆盖率目前华南比较多一点，像北方相对来说少一点，因为我们所做的产品军工的比较少，集中在小家电。这一块又集中在华南及华东，所以华东我们也有一些客户，但是相对比较少一些。我们是希望整个中国都有我们的产品，这是我们所希望的。
主持人：应该是能做到。这次参加展会鑫阳光给我们客户带来了哪些比较独特的产品？
陈仁光：因为展会的话参加比较多了，这一次我们带来的新产品有继电器，在这一次展会中也会向客户也推荐一下。目前主要还是对二三级管电容电阻为主。因为继电器产品会有一个过程，应该是在明年初，这些是很多企业都很少做的，我们就想把这点做好。对我们也是一种提高吧，同时鑫阳光那么多产品都在做，我想这个可能大家都会想，会不会质量不能保证。这一点我在这里介绍一下，我们这里鑫阳光所作的一些品牌都是以台系为主，对相关品质，这些都有厂商的一个雄厚的技术力量在支持我们。
主持人：电子行业展会今天已经是第二天了，快结束了，这两天的话您有什么感受或收获？
陈仁光：给我的感受就是说今年这一届特别是11月份秋季这一届是蛮成功的，对我们收获也满大，也了解了客户的需要，以及客户所接受的一些品牌。因为上海是一个比较集中的大的都市，来自世界的企业都有，包括日本、韩国的企业都有，所以今年这一届把鑫阳光的品牌做一个推广的话我觉得是很成功的，我也非常感谢这次展会，感谢组委会以及慧聪网，非常感谢！
主持人：能和客户面对面交流是蛮好的一件事情，我希望接下来更多和企业接触，和企业共同发展，能够为我们慧聪网带来一点祝福。
陈仁光：大家都是相互的一个帮助，相互发展，慧聪给我们的帮助比较大。给了我们一个品牌推广的平台，在这里希望慧聪网成为中国最大的一个电子网络推广平台，所有元器件供应商，生产厂家都首选的一个品牌，我希望慧聪网能做到这一点，也相信慧聪网能做到这一点，谢谢！
主持人：谢谢！我们肯定会一如既往地做得更好。也非常感谢陈总作客我们的直播间，也希望下一次能够再面对面的交流，再次感谢，谢谢！
