从贸易商向设计公司转型似乎已成为一种潮流，深圳天和电子有限公司则走在了这个潮流的前列。去年中他们从深圳某大电视机厂商处获得了优秀的数字电视系统设计人才，组建了一支强捍的研发团队，专注于国标地面数字电视(DTMB)、中国移动多媒体广播电视(CMMB)和卫星数字电视(ABS-S)领域开展相关的技术研究和产品开发工作，包括USBDongle、机顶盒以及PMP/GPS终端。“作为贸易商向设计公司转型，我们比一般的ODM更了解终端用户和市场。”天和电子总经理吴雪表示，并且她强调：“我们作为贸易商转型,态度非常务实：转型的领域是数字电视，初期的介入的是利基市场——以模块为产品的表现形态。＂

    目前，天和电子已推出国标DTMB数字电视机顶盒模块和车载终端模块、用于CMMB手机或车裁终端的模块，此外，还有基于欧标DVB-T的手持与车载模块。“目前我们已经拿到某些客户的订单，我们的模块可以帮助他们新的、带数字电视功能的产品快速上市。”吴雪表示。

    天和电子除了向设计公司转型外，也在尝试进入自有品牌市场，比如USB电视棒，他们认为该产品是一个切入自有品牌的好机会。“现阶段也是商业模式的重组期，贸易、代理、方案提供(IDH)和产品提供(U-dongle)，我们都在尝试。商业模式的终极追求无非是希望能够给自己定位的客户提供更多的价值并且能够顺利地获得价值回报。”吴雪解释。

    完善整合本地IC公司资源

    如果说了解终端用户是贸易商的优势，那么，天和电子的另一个优势则是充分整合了本地IC公司资源。在主芯片平台上，目前当然是国产IC占优势，卓胜微电子的DTMB解调芯片、创毅视讯的CMMB解调芯片、中天联科(Availink)的直播星解调芯片是天和电子背靠和三大平台，但是，除了主芯片选择了本地IC公司的产品外，他们在USB控制器上也选择了本土公司、同住深圳科技园的力合微电子；而在标清解码器上，则采用了海尔电子的MPEG2解码芯片。“采用本土IC公司的芯片可以大大降低成本。比如海尔的MPEG2解码芯片，价格比国际竞争对手低很多，并且海尔已大量出货，质量和性能都是有保障的。”天和电子负责研发的技术总监王明华对《国际电子商情》表示。王明华曾任职于康佳集团，负责康佳集团多个数字电视项目的研发，具有多年数字电视研发与管理经验。

    奥运来临，天和电子向市场推出了一种集成存储功能的国标DTMB高清电视棒，“一般的USB电视棒只能收看电视节目，不能作为存储功能使用，我们这个二合一的产品一经推出，就获得用户的高度认可。”吴雪说道。她透露目前已下订单5K，银行、政府等机构对于此类礼品式产品非常感兴趣，此外，某个大型的国际代理商也有意将此产品与其代理的PC捆绑销售。“我们计划至今年底能出货20-30K。”吴雪高兴地说道。

    此具有存储功能的USB电视棒采用卓胜微电子的MXD1320解调芯片，美信的MAX2165调谐器(Tuner)以及力合微电子带NAND闪存接口的USB2.0控制器LM2511，因此可以同时支持NAND闪存与解调器，实现二合一的功能。“LM2511基于8051兼容的内核，内置TS流处理，具有PID过滤功能，支持USB2.0高速接口，是一款性价比非常好的USB控制器。