厂商的优势是熟悉自有的产品，有品牌知名度，而分销商优于厂商的则是贴近客户需求，按照客户应用和测试需要，设计测试系统和应用方案，用不同厂商的产品各取所长集成测试系统，使我们的服务更加贴近客户需求。从技术和服务上来说，我们的工程师能够更及时到客户现场，东方集成有自己的技术团队为客户提供服务，这使得客户对我们的依存度相对提高。

    东方集成已有15年的分销业务经验，在全国设立了12个分支机构，一直把技术作为从中间商向服务商转变的一个关键，培养了一支近100人的业务团队，通过不断扩大地区技术支持团队，来提升企业的技术服务能力。也通过加强与供应商的合作来作为厂商技术支持的延伸。

    目前我们分销的仪器类别有通用测试测量仪器、射频微波测试仪器、音视频测试仪器、总线分析仪、红外热成像仪、光伏测试产品、薄膜测量仪器等。

    竞争的加剧使越来越多的企业将有限的资源用于自身的核心业务，而客户的需求是多样化的，技术上的改进是不具复制性的，因此仪器设备制造商很难满足客户的所有个性化需求，而东方集成则能凭借对各个行业的应用需求，把握更为准确，可以在产品应用层面上通过一些个性化的定制，提供差异化的服务。如果客户认同你的差异化，帮助客户实现更大的价值，你面对的竞争就没有这么激烈，利润率就会有一定的保障。

    东方集成代理的一些专用仪器，带来新的市场和新的机会，也就有新的成长，新的产品给我们带来的增长是非常大的。除了市场部门的营销推广，东方集成专门成立了业务发展团队，根据不同产品在不同行业内的具体应用，了解客户的客观需求。

    东方集成在传统的代理分销基础上，还为客户提供测试测量技术开发、产品配套、系统集成、科技租赁、第三方仪器设备外包管理、采购管理、咨询服务以及保税库物流配套服务等，东方集成还不断创新，利用自身优势，借鉴国际先进经验与中关村科技园区海淀园管委会合作，设立了“科技租赁公共技术服务平台”以及“电子测试开放实验室”，面向中关村园区高新技术企业，快速提供各类电子仪器设备的临时或中短期使用。

    分销商和供应商之间是长期合作的，是双赢的模式。上游厂商给我们提供很好的支持和赢利模式。东方集成凭借覆盖全国的营销服务网络，专业化的业务团队，为客户提供本地化的服务。我们拥有厂商认可的核心竞争力，包括技术支持能力、资金能力、物流管理能力等，这些综合因素使我们和厂商建立了良好的合作关系。