盈利讯科技：通过不断学习 提升企业竞争力

                       ――访深圳市盈利讯科技有限公司总经理陈钦雄

    “活到老、学到老”，这句话对每个人来说都适用，对于企业的发展，同样适用。信息时代的核心竞争力，已经发展为学习力的竞争。一个企业只有坚持不断地学习，不断地进步，才能适应日新月异的现代社会，否则将会被社会淘汰。一个企业是否具有学习精神，最主要看企业的领导人是否有这样的意识。在深圳市盈利讯科技有限公司我们就感受到了这种浓厚的学习氛围。

深圳市盈利讯科技有限公司总经理 陈钦雄

    初入总经理的办公室，笔者就被办公室里的展示柜深深吸引，里面陈列的全是陈总本人或公司参加的各种学习与培训的证书，包括：管理、技能、企业认质资格证等，于是，我们的话题便从“学习”开始了……

    对于企业的发展，陈总有着非常明确的目标，而实现这些目标的方法，就是靠不断地学习和改进。

    在早些时候，元器件的代理商还很少有人使用信息化管理库存，当大多数人还停留在用手抄本记录公司库存的情况下，陈总凭借着对于行业及网络的敏感度，大胆地将自己的库存信息发布到一些商务平台，进而捕捉到了良好的机遇，为盈利讯日后的发展奠定了良好的基础。在这个过程中，陈总不断的学习、摸索，根据公司特色，为客户提出了一系列的贴心服务，其中“一站式配套服务”受到了广大客户的好评，“一站式配套服务”其本质就是系统销售服务，客户所需的都能尽力提供，为买家创造省时，省事，快捷，放心的采购环境！

    陈总坚信：“三年靠机遇、五年靠管理、十年靠文化”的企业经营理念，公司成立多年来，始终本着“质量第一、服务第一、信誉第一”的宗旨，以“守信•保质•薄利”为原则，真诚与客户携手合作，建立战略伙伴关系。把目前电子业的激烈竞争看为盈利讯进步的动力，我们喜欢竞争，并尊重竞争对手，有竞争才有发展。竞争促使我们以更大的压力和动力去挑战自己。我们非常敬佩竞争对手的专业化精神和长处，吸取他们的优点。可以肯定的是，市场竞争的最终受益者将是我们的消费者。因为市场有了竞争，消费者才能获得更好的价格、更好的产品、更好的服务。”如何在同行业中保有竞争力，陈总有着清晰的思路与目标，公司也非常注重加强市场调查和预测，通过调查和预测，对市场的需求情况有了更深的了解，不失时机地向市场提供适销对路的产品，还及时了解对手和竞争产品的情况，并积极采取相应的策略，进而根据盈利讯自己的长处，确定正确的发展方针，增强公司销售能力，努力开拓市场。

    随着电子业在我国的大力发展，我国北方地区的产业优势逐步显现出来。陈总也发现北方市场存在的潜力，今年已经在上海设立了分公司，09年还将在北京和南京再设立两家分公司。分公司成立后，将实行统一模式、统一思想的管理方法，以诚信、优质的服务满足不同地区客户的需求。从07年开始，国内很多企业受到整个经济大环境的影响，公司销售额开始走下坡路。盈利讯同样也面临这样的问题，陈总表示：“08年是整个电子产业比较难过的一年，行业前景不明朗，压力巨大。我们公司也会受到影响，但是我们依靠诚信经营与优质产品，有信心可以平稳渡过今年，并在营业额上做到比去年略有增长。”

    后记：

    可以看出，盈利讯从最初成立时的四人团队加70平米的办公室发展到现在拥有70余人及上千平米的办公区，并不是靠机遇巧合形成的。公司成立多年来，正是凭借着先进的经营管理方式以及坚持不断的学习，在业内赢得了非常好的口碑。访谈最后，陈总还表示，在之后的推广方面，不管是网络还是平面媒体，甚至是展会宣传，盈利讯都将更注重品牌的打造，为实现盈利讯在十年以内上市的目标做好全面的准备。

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