共达电讯：做精电声器件

    潍坊共达电讯有限公司的大门很有特点，形状就像一个“共”字，而共达的英文名是GETTOP，按总经理杨进军的话说，是要做电声领域的领导者。在共达，还有一个有趣的现象，那就是“老板四人间”：董事长、总经理及两个副总的办公室同在一间房，这也可说是对“共”字文化的一种有趣阐释。

    专业化国际化

    贯彻“共创、共达、共享”的核心价值观，共达坚持“专业化、国际化”道路，定位电声领域，专注做精、做强微型电声元器件及小型专业电声组件。杨进军说，共达以国际一流客户为服务目标，以快速反应能力和整体声学解决方案能力为核心竞争力，坚持自主创新，不断提升研发能力，共达在电声学、数字化处理技术、主动降噪技术、麦克风热盾保护技术方面处于领先地位。共达将广泛开展同国际一流科研机构的合作，整合微机电技术、晶体管封装技术及业内外相关技术，进一步巩固提高品牌优势，贯彻顾客导向、全员经营方针，强化国际市场网络，整合管理体系，强化品质管理、成本管理、供应商管理，整合上下游供应链，做顾客长期信赖的合作伙伴，成为世界一流电声产品制造商、服务商。

    杨进军告诉《中国电子报》记者，共达的市场策略包括下面几个方面。

    完善国际市场网络。以目前已有的中国台湾、日本、瑞典办事处销售网络为基础，充实团队力量，组成属地员工和中国员工相结合的，集市场信息、营销、销售技术服务、前端技术配合为一体的海外市场网络，拓展韩国、美国等独立市场网络建设。

    争取国际高端一流客户。通过及时的信息获取、快速的应变反应，为客户提供整体电声解决方案；通过成本控制、品质管理优势，为客户提供增值服务，以此建立适应不同区域、不同文化客户所喜欢的行为方式，吸引国际一流的高端客户。

    拓宽产品服务领域。继续以手机及关联产品、数码产品市场为主，开拓新的客户群；拓宽笔记本电脑、音乐播放器、液晶电视、汽车应用等领域。经过两三年的时间，提升微型麦克风在汽车领域的市场份额，提升微型麦克风、微型扬声器在笔记本电脑、音乐播放器、液晶电视等市场的份额。

    加速自主品牌建设

    为了扩大市场份额，共达继续坚持以自主品牌为主、以直销为主的营销模式，加强国际国内代理商的培育管理，加强国内外营销团队的思想建设、作风建设，不断提升产品质量、改进服务质量，完善、创新客户满意的服务流程，全面打造专业电声产品供应商、服务商和整体解决方案提供商的品牌形象。

    据杨进军介绍，共达确定的近期和中期目标富有挑战性。近期目标是要在2009年度实现销售收入4.5亿元，微型麦克风国际市场占有率15%以上，微型扬声器、受话器销售收入3000万元以上。中期目标是2012年实现销售收入15亿元，微型麦克风市场占有率30%，微型扬声器、受话器销售量1.5亿只以上，专业电声组件销售收入超过5000万元。

    为了实现业务目标，共达将落实三大计划。

    技术创新计划。此计划包括：超微型麦克风宽频响、低噪音技术，超薄型扬声器、受话器技术，微型扬声器、受话器关键电声零部件自制技术，音频信号处理技术，小型专业用扬声器、受话器技术，MEMS（微机电系统）电声元件技术，电声元件阵列、模组技术。

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