欧美有更多电子业连锁店倒闭 出口形势严峻

    《国际电子商情》日前举办了一场针对出口电子市场的研讨会，有500多家针对海外出口市场的终端制造商、方案商、分销商以及IC公司参与。会上我们请来了美国著名电子连锁店Brookstone远东区总裁陈永龢先生作主题发言，他的一番话，让所有人都感受到了压力。同时，他也指出了大家如何过冬的办法。以下是他的全程发言稿，仅代表他个人意见。其中有些观点我本人并不完全赞同，等下篇文章，我再详述。

    各位厂商的领导、所有先生、女士，大家好，我叫陈永龢，我是君联集团公司董事长，美国Brookstonet2远东区的总裁，君联集团公司在美国有1,100间连锁店，我们公司在亚洲采购的东西都是比较具科技性或高品质的，所以我等一下要讲的话如果和大家的意见有冲突，仅代表我个人的意见。我以一个美国买家的立场，把我在美国获得的资讯，透露给所有在座的厂商。

    我是电机系毕业的，所以我跟各位电子界的同事会讲同样的语言，我不知道美国是不是有比我们Brookstone更高级的店铺，但是我跟各位说我们Brookstone下滑了17个百分点。各位注意啊，今年底之前美国将会有巨大的变动，美国今年初到现在破产了很多家公司，我们唯一的对手SharperImagebankruptChapter7全部店铺关掉，美国Morgans连锁店Chapter11。美国的很多家连锁店全部关掉，这只是开端。我们自己是做连锁店的，作为一个中国人，我不会在这里说假话给各位听。世界经济马上会萎缩了，各位如果赚了钱，绝对不要买高楼，买新车，赶快把钱存起来，马上就要过冬了，今天恶劣的情况比我想象的还快，所以我很吃惊。告诉各位一点点Brookstone是个什么样的公司。

    Brookstone是一个高科技的公司，在远东有5个分公司，台湾、香港、中国、马来西亚、韩国，我统领的5个分公司在亚洲专门负责开发、设计、采购、品管和物流，运送美国。我们公司分5个阶段产品，总共5个level，这5个level我们真正在level1的，也就是existingproduct的几乎微之又微，产品非常少。我们最讲究产品开发设计，和我们做生意的公司都知道，如果你们去参加电子展，LasVegas或者Chicago，千万不要忘了去看一下Brookstone的店铺，然后看一下你们能做什么东西。

    销售有两个最重大的动力，一个是youwant，一个是youneed，want就是当你看见一个非常可爱、非常新奇、非常高科技、非常漂亮的东西，产生了购买欲望的时候就是Iwantthat，我想要这个东西。你不需要，但是你必须持有，因为你想要它。第二就是youneed，你必须要买油盐酱醋，你必须要买扫把扫地，这是youneed，基本上就是这两个最重要的原动力制造出了销售的动机。Brookstone从来不卖东西youneed，我们是在美国顶尖的youwant的产品。刚刚讲了一个故事就是iPod，我并不赞同之前的言论。苹果花了多少精力在研发产品，各位不要只抄袭了它的皮毛，我在第一届电子展开幕的时候就说过，作为中国人，不要被目前的趋势所迷惑，当初所有的来宾都是在歌颂我们中国人怎样好，我们的DVD做得多伟大，我就说DVD出了几千台，有什么伟大的？40年前日本做TransistorRadio出了几亿台，而日本电子界消失了，20年前台湾出几千万台radio，现在也消失了，我们中国现在做DVD几千万台就伟大了吗？有哪一个在座的工厂做过iPod的请举手？没有吧，我们现在并不是追求顶尖的，但是不要迷惑，就想现在不可怕，没什么关系，降低成本，怎么降？工资涨了，退税消除了，劳工的问题，各种成本涨了，物料涨了，电涨了，请问你怎样降低成本？说起来容易，做起来难。

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