到南半球过冬 留守北半球的人如何取暖？

    当北半球处于一片萧瑟的冬天时，南半球正值火热的夏天。

    有意思的是，今天的电子业也同样应了这地球四季变化的规律。当欧美经济不景气，政府纷纷救市时，南半球的消费需求并没有下降，并且还处于快速的增长之中。这里的关键就是，南北球所需要的多半是“youneed”的产品；而北半球、特别是欧美大多消费的是“youwant”的产品。当人们的口袋收紧时，他们必需花钱去买“youneed”的产品，但是对于“youwant”的产品则需省下钱来过冬了。

    因此，中东，南美，南非以及南亚等地已成为众多电子业人士过冬的最好去处。中国设计和制造的具有丰富功能、价格优惠的MP3/MP4、CRT电视、以及被称为“山寨机”的手机已大量涌向这些地区。“中国厂商提供的这些中低端电子产品非常受欢迎，比如一个功能丰富的MP3，才售15美元，大多数人都消费得起，很受青睐。”炬力集成电路销售总监吴章良对《国际电子商情》记者表示，“因此，当欧美市场不景气时，我们将重点放到了这些地区，收获了丰厚的回报。”的确，由于面向南半球以及中东和印度的策略，让炬力已有了足够的棉衣来过冬。在炬力发布的08年第二季度财报中显示，其毛利率为50.1%，运营利率为16.7%，全部现金流加起来超过2.5亿美元。

    而山寨手机的外销，从2007年年中开始，正逐渐升温。巴西、中东、印度、巴基斯坦等地，手机监管制度并不严格。山寨手机功能丰富，价格实惠，深受以上地区草根族的喜爱。而在这些地区，穷人的比例占到90%以上。

    其实，并不是所有山寨机的质量都很差。由于MTK的平台越来越稳定，基于MTK平台的手机基本质量是受到保证的。因此，尝到甜头的海外批发商不仅自己成为回头客，而且带来了越来越多的同行，现在连一些国家的中小电信运营商，都会专程到深圳来定制、购买山寨机。此外，除了MTK平台，这些面向出口的山寨机也有少数采用的是英飞凌和NXP的平台，质量也是受到保证的。

    因此，在日前《国际电子商情》主办的“面对出口挑战，寻找商业机会”的研讨会中，已有很多人表示下一步将会从数码、家电出口扩展到手机出口市场。

    欧美市场也要“youneed”的产品

    在本网站国庆节前的一篇文章中，美国著名电子连锁店Brookstone远东区总裁陈永龢警示大家：“我跟各位说我们Brookstone下滑了17个百分点。各位注意啊，今年底之前美国将会有巨大的变动，美国今年初到现在破产了很多家公司，我们唯一的对手SharperImagebankruptChapter7全部店铺关掉，美国Morgans连锁店Chapter11也快关闭。明年还会有更多的美国连锁店关掉。”

    他的话肯定是对的，但是他只说了一半。他的连锁店及其竞争对手，主要看的是中高端市场。按他的话说，就是他们只做“youwant”的产品。但是，当华尔街众多公司破产后，还有多少人会去买这些奢侈的“youwant”的产品？事实上，当这些针对高端市场的电子卖场遇到大麻烦时，面向老百姓市场、为老百姓省钱的Walmart和costco等却能很好地生存下来。“现在Walmart对中低端的电子产品非常感兴趣，比如我们一款3.5寸的数码相框，受到Walmart的欢迎。

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