十二载磨一剑 驰创电子正式进军授权分销
2008/12/1/09:15 来源：国际电子商情作为国内知名的独立分销商，驰创电子在一年之内接连获得四家品牌授权，在2008这个特殊的年份里，它开始了授权分销的征程。尽管由独立向授权的转型并不被人们看好且充满挑战，而且授权业务目前仅仅只占到总体收入的1%，但驰创还是信心十足，并计划采取独特的策略来应对竞争。
涉足授权业务的机会
不少人对分销商由独立向授权模式转型持怀疑和否定态度，他们的基础理由便是欧美市场在过去几十年的成熟过程中，由于业务模式的差异性导致没有典型的成功案例，而现在全球最大的几家独立分销商也断然没有转型的念头。
然而，正是因为这样的背景才凸显中国市场的不同。驰创电子有限公司总经理吴振洲认为：“独立分销商在中国有着欧美独立分销商绝无仅有的机会去成为授权分销商。”他的理由是在欧美国家及成熟市场，独立分销商仅占元器件分销市场的5~7%，但中国地区独立分销几乎和授权分销平分秋色，因此独立分销商进入授权分销领域有相当的成长空间。
同样的道理，中国元器件分销市场相比十年前已经有了长足的进步与成熟，未来独立分销商的成长空间一定越来越窄，市场份额随授权分销商的成熟而逐步缩减，此消彼长的趋势日益明显。
此外，他还认为元器件分销在中国是最具市场化的行业，独立分销商经过激烈市场竞争的洗礼，相对于授权分销商反应更加敏捷，也更贴近客户，这是原厂选择代理的一个容易受青睐的特长。
事实上，驰创电子也不是第一家增加授权业务的独立分销商，本土独立分销商英特翎、北方科讯、凯新达也都已经在积极开展中。
除了外部生态环境的机会外，驰创电子也在积极营造企业内部的机会。吴振洲表示：“走授权道路的想法不是一天就有的，我们经过了相当长时间的准备进行架构和网络的搭建，现在还不算晚，但再往后进入就晚了。”
与此同时，驰创电子多年的国际贸易业务使得他们与海外原厂订购的机会和频率上升。“四条产品线的代理是国际贸易过程中的自然产物，接触多了，一些原厂便开始对我们帮助他们开发中国市场感兴趣了。”吴振洲说。
多年的积极准备
据介绍，驰创电子经过十二年的发展，已经具备了全国性业务网络和客户基础，建立并完善了信息化销售平台，至今年销售额达数亿，员工200余人，库房面积3,000平米，等等这些都成为向授权分销发展的坚实基础，可谓“十二年磨一剑”。
吴振洲指出，驰创电子为授权业务的拓展进行了多年积极的准备，主要从业务转型、建设营销网络、完善供应链和组织架构调整等方面着手。
从2004年开始，驰创电子有计划地购进最终用户的剩余库存，实现以客户为导向的贸易业务向以产品为导向的库存业务转型。
