盈利讯科技：服务便捷靠优势制胜

2009/6/22/09:34 来源：慧聪电子网作者：王慧霞

――访深圳市盈利讯科技有限公司总经理陈钦雄

2008年的8月，适逢北京奥运会举办期间，本网记者第一次走进了深圳盈利讯科技的写字楼中，与盈利讯科技的总经理陈钦雄先生畅谈企业学习之道，让笔者颇有收获。时隔不到一年，借“2009年中国电子元器件行业十大评选”活动之机，本网记者再次来到了盈利讯科技，在本次活动中，盈利讯凭借巨大的优势挺进了“十大分销商”的三十强候选名单中，目前正在积极进行最终的角逐。再次与陈钦雄总经理坐在一起，我们聊的更多的是关于“分销商”在业内角色的定位及作用，而做为业内一家优秀的分销企业的管理者，陈钦雄感慨万分。

深圳市盈利讯科技有限公司总经理陈钦雄

深圳市盈利讯科技有限公司总经理陈钦雄（慧聪电子网配图）

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独立分销商地位重要优势明显

“谈到分销商，可能很多人的第一个感觉就是贸易往来，其实则不然。分销商在整个电子产业链中占有的地位并不仅仅局限于此。”陈钦雄十分肯定地对记者说道。盈利讯是一家实力雄厚的全球电子独立分销商，主要经营常用的通讯类、工业级、军品级、较偏门、冷门之高科技元器件的客户，专业配套各种品牌的IC、电阻电容、二三极管、电位器、电容器、连接器等。做为一家独立分销商，其经营模式虽然简单，但这种销售模式，可以帮助制造商处理库存和帮助厂商寻找短缺货物，而这种平衡供需的特性也正是独立分销商的生存基础。

特别是目前，全球经济危机令电子制造商深受重创，但市场上对已经停产的电子元器件仍有较大需求，导致库存短缺以及供应失衡问题日趋集中，而这个时候，分销商便可以利用其自有的渠道和优势，帮助采购商找到偏冷门产品和稀缺产品，使独立分销商的优势日趋明显，所以，即便是在经济大环境并不好的情况下，盈利讯科技仍然是在朝着当初设定的目标在前进。而且在2009年，盈利讯科技的公司规模继续扩大，并计划还要再北京、南京等地陆续开设分公司，以期占领更多的市场份额。

经营模式创新一切为客户着想

正如前所述，盈利讯科技具有货源直接、库存量大、质量保证、价格合理、交货快捷的诸多优势，基于此，盈利讯科技还敢为人先，率先在行业内提出了“一站式配套服务”的服务模式，依靠盈利讯在华强北的地理优势，帮助客户采购他们所需要的一切产品，这其中也包含盈利讯本身并不经营的一些产品，而这么做的目的，就是为了减轻客户的负担，节省客户的采购时间与成本。此举一经推出，便受到了盈利讯科技众多新老客户的支持与认可，也给了盈利讯科技所有人员以信心。

对于盈利讯科技未来的发展，陈钦雄也有他自己的规划与目标。“十年内上市”是在两次采访中他都有所提及的，而且目前也正在积极为铺现这个目标做准备。当对，他对盈利讯目前的现状有着清晰的认识，并表示，如果依靠分销商的身份去实现上市计划，可能不是几年可以达到的，所以目前盈利讯也在积极筹划生产自己的产品，打出属于盈利讯科技自己的品牌，以此来达到上市的目标，我们也祝愿盈利讯科技可以早日达成这个目标。

后记

在中国近几年中，我们国家的电子信息产业发生了翻天覆地的变化，我们相信，整个产业每一个微小变化都与其中每一个公司的贡献是分不开开，我们也相信，深圳市盈利讯科技有限公司在未来将有更多的创新和突破，以此来回馈长期以来一直支持他们的客户和同仁。