慧聪网首页所有行业资讯中心企业管理商务指南展会访谈行业研究博客慧聪吧找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通网站导航

慧聪网

格科微的幸运“芯”

2009/11/11/08:41 来源:《创业邦》杂志
”2005年初,格科微拿到PC图像传感器芯片的国内定单,由于产品出了问题,本来预定3月交货,最终延迟到了10月。虽然交不了货物,但客户并没有取消订单,因为市场一直缺货,许多同行无暇顾及当时规模相对很小的PC市场,都盯在手机市场。

    抓住这个无人搭理的市场空隙后,格科微2005年卖出了1,600万颗芯片,销售额达到500万美元,并实现盈利。这种业绩表现在当时的行业中很少见,格科微在2006年拿到华登国际和红杉资本的投资。赵立新也承认,当时投资人并不是觉得公司产品做得很好,因为在格科微推出130万象素的图像传感器芯片时,市场上就有了500万象素的产品,“主要是因为公司确实能赚钱了”。

    此后,许多同行开始从手机转向PC领域,竞争加剧,整个芯片设计行业在2007年又开始面临严峻压力。不过赵立新则终于感受到了轻松,“手头有钱就不怕了。”格科微转向手机图像传感器领域研发,并在2008年推出成本低于竞争对手20%的新产品,当年销售了3,500万颗芯片,获得了2,000多万美元收入。

    竞争对手出错牌也会是一种幸运。进入2009年,格科微的市场份额继续快速增长,从年初的15%到10月已突破50%。2008年,CMOS传感器领域领头羊Omnivision公司由于受到经济危机影响利润大幅下降,为了扭转局面,进一步提高了产品售价。而赵立新的策略则是更新换代、降低产品成本,今年推出了成本下降35%、表现上升40%的新产品,受到市场认可,抢占了Omnivision公司的份额。赵立新并不讳言,格科微的芯片主要提供给山寨机等低端品牌,不过依然自信,“效果和高端手机没有多大差异,卖得好的产品绝对有优点。”

    有惊无险的试错

    虽然多次被“幸运”惠顾,但格科微也遇到过很多困境。在研发出为公司赢得第一桶金的产品时,赵立新并没有进行市场调查,产品出来后,他才发现成本只有竞争对手的一半,但这样的优势设计之前并不知道。谈及当初的“无知”,赵立新仍有些后怕,因为成本优势并不一定是好消息,由于缺乏市场调查,产品设计之前没有考虑如何进行封装、兼容、销售,如何降低顾客的困难等问题。工程师的思维给了赵立新深刻的教训,“市场感觉简直糊涂到底”,之前他虽然有工艺、技术等环节的职业锻炼,但几乎没有任何市场经营经验。

    “和那些倒掉的公司一样,所有的错误我都犯过,甚至更多。”刚回国时,赵立新招聘的员工大多是刚毕业的学生,后来公司的数据库竟然被自己的一个学生带走,并很快获得400万美元投资,开始跟公司直接竞争。赵立新归结为刚回国时对本土人事管理机制不熟悉。

    “老天不灭曹,犯了一些致命性的错误,但挺过来了。”赵立新更愿意将格科微今日的良好局面归结为“幸运”,“很多人在残酷的错误中死掉了,第一次做错了其实可以改,但市场不给机会。”

    目前,全球图像传感器领域市场规模约为30亿美元~50亿美元,利润主要集中在高端,低端市场目前仅占20%。“虽然做低端的产品,但有很大的成长空间。”赵立新预计,格科微今年的销售额将达到6,000万美元,他如今已具备了非常好的市场意识,在研发策略上更看重市场需求,“要注重实效,不能超前”。随着公司持续成长,赵立新向记者透露,格科微明年将争取在海外上市。

上一页 [1] [2] 














> 健康指南

> 合作推广

> 网络商圈