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周邦兵:行业B2B网站整体情况让人担忧

2010/5/10/15:45来源:慧聪电子网

    由亿邦动力举办的第五届中小企业电子商务应用发展大会前段时间在深圳结束,在会上,我接触了全国很多行业B2B网站的CEO,我揪心地看到很多行业网站目前已经转型,或者探讨转型的可能。在这次大会上,很多CEO都谈起他们要怎么嫁接B2C,怎么去做网络整合营销服务,大谈特谈如何为客户做好服务问题。我认为很多行业B2B已经不是真正意义上的B2B。说实话,我分别参加过杭州、宁波、深圳的三次大会,每次大会都感觉到行业B2B网站的变化,但这次大会上,行业B2B网站的变化让我感觉很担忧,最近二年行业B2B网站的发展好象面临很大的问题,危机已经在很多行业B2B网站里蔓延。这次大会上,我已经很少看到行业网站那种意气风发,感觉到的是沉默、无奈和苦恼。2007年,我认为是行业网站CEO们感觉最好的时候,2006年12月,行业B2B代表网盛科技在中小板上市,点燃了行业B2B网站的豪情与梦想,大家从网盛那里看到了希望。一夜之间,行业B2B网站从不被VC看好,到格外受到VC青睐。那个时候孙德良也发出“豪情状语”——再造100个“中化网”;那个时候,也是阿里巴巴感觉危机最严重的时候,阿里巴巴感觉到行业网站的巨大压力,生怕被一块块吃掉。所以,阿里派出很多部门的负责人,四处和行业网站谈合作,了解行业网站的经营情况。在经过一阵子打探后,阿里巴巴发现行业B2B网站并不如想象的那么可怕。3年后今天,情况确实如此,行业B2B网站还没有第二家上市的,还是那么不温不火。我们除了看到孙德良收购了几家行业网站之外,就没有看到孙德良在打造其他行业细分平台上有更多的举措,目前网盛科技更多精力放在更象综合性平台的生意宝上。行业B2B网站目前除了中国服装网的陈学军最近提出的打造服装电子商务第一股以外,其他行业站点显得过于平淡。在互联网行业,不进则退,在这种平谈下面,孕育的是巨大危机。于是,就出现了本次大会上我看到的一幕幕。

    不可否认,目前B2C很火,吸引了众多眼球,也吸引了很多投资商的青睐;不可否认,目前大部分行业网站营业额过不了千万大关;不可否认,为客户提供整合营销能为单一用户带来更好效果,创造更大的收益。但我认为行业B2B网站的潜力远远没有得到挖掘。行业B2B网站的最大价值是搭建一个行业大卖场,在商家与商家之间充当贸易的桥梁,让供应方把产品卖出去,让采购方能找的到,卖的到,值得买,乐得买,行业B2B网站是卖家在互联网上重要的销售渠道。但我们非常郁闷的看到,目前行业网站没有几家能抓住供应商,更别说采购商了。

    我认为行业B2B网站不存在转型的问题,行业B2B网站的模式已经被证明是成功的,不存在什么模式创新的问题,但我认为行业B2B网站确实需要升级,我认为目前行业B2B网站只所以做不大,和很多因素有关系。

    第一、大部分行业网站没有品牌。为什么中国大部分B2B网站没有名字?可能是受中国化工网的影响吧,全中国几千家行业网站竟然98%都是“中国”打头。2007年10月,我去深圳参加一个客户座谈会,在会上,客户谈起我们经营的中国电子市场网,在会上,我强烈的感受到一个网站名称对品牌的重要性。我发现客户有的叫我们中国电子市场的,有的叫电子市场的,还有的叫Dzsc,我心里感觉很失落,因为我觉得不管他们叫中国电子市场还是电子市场,我都感觉不是在叫我们。那次从深圳回来,我就下决心把中国两个字去掉,回来后不久,就把网站名称改名为“维库电子市场”,并且注册了“维库”的商标。

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