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酷派扩张遇挑战:知名度有限 渠道待渗透

2011/7/15/10:45来源:电子工程世界

    经过多年的打拼,宇龙酷派的成绩也是有目共睹。它与运营商的关系可谓“亲密无间”:由于巩固和强化了在CDMA领域的优势,酷派成为了中国电信最重要的合作伙伴;为中国移动定制的高端手机占据绝大部分份额,今年又在中移动普及型TD手机招标中入选;还将与中国联通一起发布多款千元智能手机。

    除在多种标准上布局外,酷派的产品线也在向中低端伸展,已完成了从高端品牌到大众品牌的转型。并且于去年调整了渠道政策,目前正在建设中。

    其实,现在还远远未到高枕无忧的时候,酷派需要做的事情仍然很多。

    记者了解到,酷派计划在今年推出30款左右不同定位的Android智能手机,预计占整体产品线数量接近80%。其中,EVDO手机约15-18款,WCDMA手机约6-8款,TD-SCDMA手机约6-8款。

    按照酷派的计划,今年它的手机出货量将达到1000—1100万台,其中智能手机的出货量将超过600万台。

    上月,宇龙酷派更提出“将只做3G手机”的设想。该公司常务副总裁李旺表示:“今年酷派手机将紧跟3G智能普及大潮形势,将只做3G手机,不再做2G手机,并以智能手机为主。”

    易观国际分析师路理彬告诉IT商业新闻网,在国内手机厂商中,宇龙酷派属于为数不多的以研发起家的厂商。其先是走高端路线,然后才向中低端延伸,这在国内厂商中很少见到。

    除在多种标准上布局外,酷派的产品线也在向中低端伸展,已完成了从高端品牌到大众品牌的转型。从2009年起,宇龙酷派开始实行“渠道变阵”,即实施多元化、复合性的渠道策略,由以运营商为主的渠道结构转变为运营商渠道和社会化渠道并重的双轨策略。效果如何还有待时间检验,而且,酷派在品牌影响力的塑造上还需要完善和改进,对它来说,现在还远远未到高枕无忧的时候,需要做的事情仍然很多。

    路理彬表示,目前运营商在千元智能手机的定制上偏爱国内厂商,这是因为国内厂商旗下的产品在性价比上具有优势,但在技术积累上要逊于国外厂商。而酷派在研发上的优势要比国内其它厂商突出,也更容易被运营商选择。

    从2009年起,宇龙酷派开始实行“渠道变阵”,即实施多元化、复合性的渠道策略,由以运营商为主的渠道结构转变为运营商渠道和社会化渠道并重的双轨策略。除了继续巩固原有的与运营商合作的渠道之外,宇龙还加速推进社会渠道的布局,先后与大量经销商结盟,并与包括天音、中邮等在内的国包商进行战略合作,还以4S店、3G专卖店、店中店等形式拓展销售渠道。

    去年5月,宇龙酷派更在深圳华强北开设首个品牌旗舰店,并计划未来一年,在北京、上海、深圳、广州等主要的一二线城市建设近50个品牌专卖店,预计费用投入将会高达数亿元。业界预测,2010年渠道变阵将会让酷派手机销量同比增加40%左右,其中运营商渠道与社会渠道销售比例为4:6。

    中国软件行业协会嵌入式系统分会副秘书长老杳对IT商业新闻网记者表示,国内品牌智能手机目前的研发能力在不断提升,现在低端机的配置和对它的需求也都在提升,依靠运营商定制这条路线,对于手机厂商来说是条捷径。

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