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独家解析:小米手机的四个疑问

2011/8/19/8:48来源:网易科技

    当“¥1999”的字样出现在昨天下午小米手机发布会那个极有“苹果范儿”的大屏幕上的时候,恐怕在场的每一个人都难以掩饰自己内心的激动。伴随着把过道堵得水泄不通的“米粉”们的尖叫欢呼,媒体区的几乎所有人都在忙着发微博打电话,谁都想把这个售价第一时间传出798的小小会场。

    那一刻,站在台上颔首微笑的雷军和乔布斯是如此相似,以至于有粉丝在他上场时高声喊出“雷布斯”来。

    大约一小时后,这位“雷布斯”在会场边上的一个会议室找了处坚硬的地面,把自己用的小米手机工程样机摔到地上,捡起来重新开机,以证明手机“抗摔”。他的身边,各路媒体绕成一圈。

    这是雷军和乔布斯的不同之一——他没有拒绝媒体。在发布会后,雷军马上被粉丝团团围住,接着又被记者们围追堵截,而如果去听乔布斯的发布会,你只能先等他离场再起身。

    我们关于小米手机的四个疑问,就从这里开始。

    1999是否亏本?

    1999元是否低于成本,几乎是所有媒体本能的第一个问题。在场的记者们从不同角度旁敲侧击,雷军始终用一个标准答案回应:“这并不是我关心的问题,我关心的是用户是否满意。”

    小米手机采用了高通1.5GHz双核CPU,Adreno220图形芯片,并配置了1GB的RAM内存、4GB机身存储,夏普的4英寸屏幕,800万像素摄像头和1930mAh的大电池。根据一位业内人士估算,仅仅上述配件售价之和便可轻松突破200美元,留给小米的盈利空间很小。

    雷军同样说:“1999这一点我们得到广大供应商的支持,从今天的成本测算来看,我们应该不亏,有没有盈余不好说,两三百(块钱)赚起来挺难的。”

    雷军向记者们细数了手机成本的构成,包括元器件本身价格、关税、良品率损耗、维修翻新带来的成本、专利费、市场渠道费用、开发商和供应商研发费用等。这些当中大多数都是刚性的不可缩减的成本,比较有弹性的指标,一是市场渠道费用,二是研发费用,包括小米公司内部的人力成本。

    雷军认为,高端智能手机每部促销成本差不多要人民币900元。“我们去一个手机店,几十个促销员,只有一两个客户,这些促销员都是要发工资的。”他以此暗示小米手机全部走网购,压缩了大部分的渠道费用。

    凡客将如何反哺投资自己的雷老板?由于双方股东结构不同,配送费用还是得“按照市场价格”结算。尽管没有说具体费用,但可以肯定的是“性价比很高”。雷军说:“我不想太多麻烦兄弟公司,结果今天陈年有点不满意——他干的活哪止仓储和配送。”根据他的话,凡客在小米电商平台“小米网”的搭建方面给予了不少帮助。

    雷军在面对记者时说,“小米是互联网公司,互联网公司最终盈利点是通过服务赚钱,不是通过硬件。”既然硬件不是为了卖钱,加上各路“老朋友”鼎力相助,小米手机的第一个版本才有了这么一个震撼的价格。

    产能可否满足需求?

    小米手机现在采取比iPhone4还要严格的预售措施,10月上市的时候排队之长,可想而知。

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