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小米偷师乔布斯 国产手机最成功的事件营销

http://www.ec.hc360.com2011年09月15日09:36环球企业家
这种制造悬念的做法早已被苹果公司频频使用。例如,第一代iPod发布会之前,这些记者们收到快递公司送来的一张简单请柬,上面写着:“苹果公司诚邀您参加于下周三举行的数字外围设备发布会。”为了让被邀者了解实际情况,后面还附加了一句令人费解的句子:“不是一台Mac”。

    但小米手机还需要在正式发布前进行更多的预热,为此其团队充分发挥了社交媒体微博的影响力。比如,在小米手机发布前,通过手机话题的小应用和微博用户互动,挖掘出小米手机包装盒“踩不坏”的卖点;产品发布后,又掀起微博送小米手机活动,以及分享图文并茂的小米手机评测等。

    雷军的影响力亦被发挥到极致。过去雷军每天发微博的数量控制在两三条,但在小米手机发布前后,他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机,还频繁参与新浪微访谈,出席腾讯微论坛、极客公园等活动。雷军的朋友们,包括过去雷军投资过的公司高管,如凡客CEO陈年(微博)、多玩网CEO李学凌(微博)、优视科技CEO俞永福(微博)、拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网CEO毕胜等,纷纷出面唱多。

    为了给小米手机一个足够震撼的亮相,小米团队在细节上也力争做到尽善尽美。8月16日小米手机发布当天正好是MIUI一周年,小米公司在论坛上征集粉丝参加小米手机发布会,最后报名人数多达800人。他们还把一段“来自雷军CEO朋友们的祝福”的视频拿到小米手机发布会现场播放,包括多玩网CEO李学凌在内的几位知名人士纷纷将iphone4扔到垃圾桶,以示力挺小米手机。至于雷军本人,他在小米手机发布会前不仅反复排练,还亲自制作演讲PPT,其演讲所使用的PPT原来有250页,最后被精简至100页。

    把控每个营销节点,不断制造话题,小米手机在市场营销上的热度逐步升温,所有的一切最终使其成为业内热论的话题。比如,最近一次清科创投举办的移动互联网投融资论坛上,嘉宾们就围绕小米手机当场展开辩论。

    然而,检验小米手机是否成功的关键仍在于产品。作为一款从策划到推出不到一年时间的产品,小米手机的最大隐忧恰恰在于,其品质能否赢得消费者的信赖。前期的市场铺垫是一把双刃剑,“如果产品出来有很好的销量自然不错,假如有什么闪失与差错,就很难说了。”一位业内人士这么评价。

    无论怎样,小米手机上市进度正严密地向前推进:8月16日在北京举行发布会,8月29日600台工程机感恩回馈,9月5日接受预定,10月份正式上市—这一次大家的关注点是在8月底9月初。

    

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