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LED照明行业“年终讲”来咯......

http://www.ec.hc360.com2014年01月26日16:30 来源:阿拉丁照明网T|T

    2013年度LED照明渠道大剖析,2014年该如何盘活市场?照明跨界风盛行,LED肥肉中看不中用?……小编为您解读。

    盘点2013年度LED照明渠道十大关键词

    编辑观点一:市场竞争上演渠道战须量器而用

    当前,在整个LED照明行业进入深度调整的大背景下,销售渠道成为焦点问题。2013年是中国LED照明渠道建设的分水岭,一些创新和有效的渠道模式被探索出来,各大品牌奋力拓展渠道,新品发布会、招商会、巡回论坛层出不穷。在渠道发展的路上,我们需要总结,需要盘算,需要思考:2014年该如何盘活市场?这样,企业才能披荆斩棘,打下一片天地。

    在LED照明需求快速提升,照明企业利润普遍增加的当下,LED产品渠道的竞争也渐趋白热化。开专卖店、建分销渠道、加盟电商渠道,各大LED企业在渠道战上可谓是卯足干劲。在这场渠道之战中,众企业使出浑身解数,十八般武艺纷纷出场,力求打出一番新天地。

    有诸如亿光呐喊式的品牌攻势,有如佛山照明低价杀手锏的阵营布局,有洲明瀚源强强联手发力电商平台,有传统照明强势攻占LED阵营,有争夺线下渠道大打出手的雷士和亿光……然而,经销商自有对品牌的选择能力。从这些例子可以看出,对于经销商而言,系统的整合方案无疑总比孤立的产品更能吸引用户。从另一个角度来看,能具有整合方案和渠道推广能力的经销商,其实力也更足以影响更多企业、代理商,而这样的渠道合作才能真正实现渠道共赢。

    盘点,方能盘活。新的一年,企业要不断总结经验教训,找出适合自己发展的渠道之路。对于LED照明渠道的选择,无论哪一种总要立足自身的实际,量器而用。只有先立足于自己的一亩三分地,才可能徐图扩展。市场正道是沧桑。谁在走正道、谁在侥幸投机;谁在耕耘市场,谁在坐收其成,试看2014年渠道战的分水岭与试金石。

    跨界:跟风还是水到渠成?

    编辑观点二:跨界风盛行LED蛋糕好看不好做

    在全世界都在推行能源效率和环境友好的今天,LED照明作为新型节能“利器”,其市场期望之火爆早已蔓延到了各行各业,不必多说近两年很流行的家电企业跨界LED,就连一些八竿子打不着边的企业也按捺不住,纷纷摩拳擦掌准备大干一场,很典型的就是前段时间闹得沸沸扬扬的吴忠宪LED公司欠债事件,或许对于很多人来说只是茶余饭后的花边新闻,但这的的确确是“门外汉”跨界LED照明众多失败案例中的一个。

    纵观LED产业之所以“追求者”源源不断,就在于其广阔的市场前景,而展开攻势的往往也是一些“富二代”,他们的优势在于“不差钱”,有足够的资金供前期的市场开拓等;但基础差、研发能力不足也是“硬伤”。照明行业门槛低,这或许是前些年不少人的共识,但随着LED的强势来袭,不少“门外汉”逐渐认识到事实并非如此。此前,美的照明总经理曹志杰就说道:“照明行业看上去门槛很低,但事实却是非常专业。产品多样化、渠道多样化,决定了这项工作是很复杂的。”

    目前来说,跨界LED照明失败的例子比比皆是,成功者却寥寥无几,甚至可以说还未出现一个具有典型代表性的案例。随着LED照明洗牌时代的来临,究竟是“隔行如隔山”,还是“外来的和尚好念经”,只能等待时间来揭晓答案,但可以预见的是,“核心技术”才是撑起企业另一片新天地的“命脉”。

    LED中小企业十年成长路

    编辑观点三:稳扎稳打人才计划兵来才有将挡

    为人所诟病的LED行业问题,从不会少了个“乱”字。战略乱,特别是新晋品牌、小微企业,因缺少行业的磨砺,对行业和市场的要脉摸不清而导致乱出牌;模式乱,究竟要怎样的发展模式估计还是有部分企业处于“摸着石头过河”的阶段,无法厘清、纠结不定;营销乱,无法清楚和全面地设计与传达营销规划、营销布局和营销政策,导致朝令夕改……

    中小企业身处的环境并不是一帆风顺的,除了行业乱象要兵来将挡以外,资金短缺、品牌混杂、销售渠道不畅等“洪水猛兽”也要“土掩”。销售渠道不畅将导致资金短缺,资金短缺也将导致企业发展停滞,何以谈品牌的建立?在面临着众多问题的时候,中小企业要明晰自身的定位,并按着发展的路子寻找和培养志同道合的人才,建立能提供优秀解决方案以及后续服务的团队,加强企业内部管理,以人为本,实事求是,有人才才是企业发展最大一笔财富。

    倘若能淌过行业洗牌的巨浪,无论大企业还是中小微,都终将成为未来行业的顶梁柱,占据大份额的市场占有量。

责任编辑:张丽丽

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