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言溦观察:如何理解行业电商在线交易的业态转化

http://www.ec.hc360.com2015年01月15日11:05 来源:慧聪电子网作者:言溦T|T

摘要:在电子行业的在线交易中,低单价、小体量、高采购频次属性的电子产品在行业电商的市场中更易爆发。另外通过分析此次参与活动的电子企业构成可知,生产型企业占45%,贸易型企业占55%,从侧面反映了在电子行业中,贸易型企业如渠道商、代理商对行业电商及在线交易模式更认可和接受。

    引文:据工信部工作会议上披露,2014年我国电子商务交易额超过12万亿,增幅达20%。而业内预测2015年的电商行业竞争模式将更加凸显,其中尤以传统行业的O2O转型、移动端超越PC端以及比价模式促成产品价格透明为著。

如何理解行业电商在线交易的业态转化

    汽车、医疗等细分电商市场将以关联性纵横交织向产业链上下游爆发

    在笔者撰文的前两天,从互联网传来一则消息:易车网宣布,与京东、腾讯达成三方战略合作,获的了总计15.5亿美元的投资,此次合作被称为2015年互联网的第一投。有明眼人揣测,京东看中的是易车的汽车电商模式,所以以“资金+资源”的形式投资,而腾讯更倾向于汽车金融,再加上京东、腾讯剪不断理也乱的说不清道的明的暧昧联姻关系,三者的结合其实并不足为奇。在这场合作盛宴的背后,透露出来的是互联网对垂直细分市场更进一步的探索,以及对大数据、社交资源经济效益的深度挖掘渴求。在业界看来,2015年的互联网电商触角除了在已知的汽车市场爆发以外,医疗领域、智能穿戴、家居安防等行业依旧也存在着让人无限遐想的可能。

    有远见的互联网巨头们嗅到了在行业垂直电商中潜在的巨大利益空间与机遇,这种爆发会随着汽车、医疗、安防等不同领域产业链的成熟度完整度以及关联性纵横交织的逐步向上下游领域延展,但这并不意味着行业电商只能一昧在等待中度过,或许对于行业人士而言,缺乏的是互联网的前瞻性和关联性,但拥有的是得天独厚的行业资历及背景。

    当然今天和大家分享讨论的重点并不在此次东易腾的合作,而是旨在如何理解行业电商在线交易的业态转化(说明:行文中之所以以行业电商行文而不是垂直电商,一则为了区分垂直电商已知的聚美优品、唯品会类2C属性明显的电商平台概念,二则是因为工业品属性电商的行业划分界限明显)。身处在行业电商领域,一路从开始萌芽发展至今,行业体会已经从最初的步履艰辛的无力感到和看到逐渐强大的行业决心。当初那种无力感并非来自对行业电商发展前景的不认同,恰恰是来源于这种对行业发展方向感的认同以及目前行业发展现状的态势落差形成的无力感。打开已经尘封做史的2014年,看过垂直电商的遍处开花到花开花落,行业电商在纵深中的星火燎原乃至熊熊之源,可看到依旧是行业机遇,等待的是某个契机去催化、加速这种模式的爆发和转化,或许我们等待的是外界激力或者是来此互联网的跨界颠覆去激化这种化学反应,也许等来的是互联网的风口和巨头们的行业触角。

    如何理解行业电商在线交易的业态转化

    因工作之需求以及对行业电商的迷恋,笔者走访过众多传统领域及细分市场,沟通对目前行业电商的看法、现状及顾虑,其实以目前市场及企业厂商反馈情况来看,对行业电商的发展已经基本达成行业共识,但顾虑更多集中在如何做以及怎么做。那既然共识有了,接下来要做的是如何去理解行业电商在线交易的业态转化。

    《“奔跑吧!库存”》是慧聪电子商城自2014年5月上线以后,联合实现在线交易的电子企业,策划的大规模在线交易活动。活动从12月27日上线已经开展有半个月的时间,而此次活动带动的在线交易转化及影响也在不断加深。

    下面是一组慧聪电子商城公布的活动中期交易数据:

    活动上线13天(截止至1月13日,以工作日计算),形成订单21笔(含3次送样试用),累计成交金额近30万,询盘量超过600余次。(注:数据来源慧聪电子交易运营部)

图片

图1 注:根据《奔跑吧库存》成交交易产品品类分布制图

    在成交的产品中,以电解电容(23.2%)、二三极管(20.9%)、IC类(17.5%)、晶振(13%)等几大类居多,占据了成交产品品类的大部分江山,这也显示出在电子行业在线交易中,低单价、小体量、高采购频次属性的电子产品在行业电商的市场中更易爆发。另外通过分析此次参与活动的电子企业构成可知,生产型企业占45%贸易型企业占55%,从侧面反映了在电子行业中,贸易型企业如渠道商、代理商对行业电商及在线交易模式更认可和接受。若理解了这些,再结合当下电子行业电商平台的涌现及构成,也就不难理解为什么在电子行业中会出现如科通芯城、云汉芯城、天交网等自营平台。

    1、低单价、小体量、高采购频次属性的产品在电商市场更易爆发

    首先以行业电商而言,最大的优势是拓展线上渠道,弥补了地理辐射限制的影响,同时打破了传统的地理属性及形成的价格壁垒,通过在2C电商领域火爆的市场品类中分析共同特征,同时结合本次在线交易的活动报告数据可知,行业电商及在线交易最易在市场价格区间较小、市场竞争体系相对成熟、而采购使用频率相对较大的产品中爆发,因此在本次活动中以电容电阻、晶振、二三极管、MOS管等产品高居成交榜首是偶然中包含着必然。(数据分析取自《奔跑吧库存》成交数据报告,不排除样本数据的局限性及偏差性,具体分析电子行业产品交易仍需结合行业采购周期、采购时间以及采购商行业属性构成,文中不做单独分析)。

    2、贸易型企业对行业电商及在线交易模式更易接受

    为什么会这么说,一是结合对本次参与《奔跑吧库存》活动的电子企业构成类型分析来看,另外结合了电子行业中电商平台模式的构成分析。以电子行业为例,2014年行业电商发展不可不谓之精彩,先是以贸易、渠道商自营的电商平台大规模涌现,再到实现在线交易的够电子行业电商自营平台的融资上市,大都以自营平台为模式,或多或少都可见渠道代理属性的影子,而这类贸易型企业在行业电商中是最贴近一线市场的,因此对于市场的敏锐度以及对渠道拓展有着先天的优势和把握,相对具备工厂思维的生产企业而言更加活跃及超前,因为前者更擅长营销,当然也不能一概而论,工厂思维指以侧重成本与利润权衡的运营理念,着眼与产品与订单交易,是一种定向思维,更注重短期利益及效益,若是以用户体验缺失、忽略营销运营及外部流量引入、重短期效益的工厂思维运营行业电商,或许富士康曾经打造的飞虎乐购及运筹多年依旧不温不火的万达电商或许可做前车之鉴。

    新媒体传播模式或带来行业影响力爆发

    慧聪电子运营中心除了公布了《奔跑吧库存》中期交易报告,同时也对外公布了一组传播效益的数字。PC端浏览量(PV)25840次,新闻传播浏览量达4335次;以微信移动端为代表的新媒体模式带来的传播效应正逐步超越传统网络模式。据慧聪电子网统计,微信端(慧聪电子网订阅号hcdianzi)相关微信文章总浏览量已达到4209次,累计转发量756次,而此次《奔跑吧库存》的造势子活动“BOSS点赞计划”的收集的点赞量已经突破了604次。

    12月25日,微信公众平台发布了新的微信认证命名规则及调整公告,而这一公告的刊发,立刻引出知名“公共大号”的被抢注、以及互联网圈媒体“新”贵的“撕逼大战”上演,究其根本无非是市场、利益之争,以及对新媒体传播模式的认同,这也表明了无论在任何领域及行业背景中,新媒体带来了新的传播模式及传播效益,而针对某些特定的领域或许可直观的视为经济效益,至少对于这种未知存着可预期性。(文/言溦)

    如上结论仅为个人观点,不代表网站立场。

    注释:1、“工厂思维”源自网文《富士康:工厂思维做电商注定是条不归路》,作者南冥一鲨

    (原创文章,如需转载请注明出处及标明作者)

责任编辑:蔡亚微

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