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长飞总裁庄丹:走向国际化 打造光纤光缆全产业链

http://www.ec.hc360.com2015年07月02日09:43 来源:慧聪电子网T|T

    “一带一路”通信设施建设带来的巨大蛋糕让行业厂商看到了新机遇。日前长飞光纤光缆股份有限公司(下称长飞公司)已先后在缅甸和印尼合资建厂,并有意进军非洲,海外扩张也在提速。

    这家总部坐落于武汉的企业,已成为中国光纤行业的一张名片,是全球最大光纤预制棒供应商、全球第二大光纤及光缆供应商。

    值得关注的是,长飞是上世纪八十年代中国为引进光纤拉丝技术,合资成立的几家企业之一,经过20多年的市场洗礼,其他合资企业均已没落,只有长飞独自成长。

    从成立之初引进技术,到全面掌握核心技术,具备与国际同步的研发能力,如今又向海外输出资本、技术和产能。长飞成长路径为我国高科技合资企业技术创新后来居上提供了借鉴。

    进军印尼和缅甸

    长飞最新的海外动作是在2014年12月以来,相继在缅甸、印尼注册成立合资公司,从事光纤制造、销售及相关业务。

    尽管公司经过20多年发展,光纤光缆产品行销全球50多个国家,但海外设厂尚属首次,且一下进军两个国家。

    据来自缅甸雅达娜蓬光纤光缆公司消息称,该公司将同中国长飞光纤光缆股份有限公司(YOFC)合作在缅兴建光缆工厂,厂址定在彬伍伦。

    此前的1月19日,长飞与印尼PTMonas公司在武汉签署合作,合资成立印尼首家光纤制造公司。根据合同,长飞与印尼双方共现金出资1000万美元,长飞持股70%,印尼PTMonas公司持股30%。

    长飞公司总裁庄丹说道,印尼的合作伙伴实力较强,对长飞开拓当地市场很有帮助。长飞就以技术换市场,与其合资成立了印尼第一家光纤厂,这样既能带动印尼光纤技术的提高,也能带动光纤预制棒的销售。

    长飞内部人士透露,公司在印尼的合资工厂第一期计划生产光纤300万芯公里,第二期在时机成熟时将增加产能到600万芯公里。而在缅甸的合资公司,年生产光缆200万芯公里。

    打破垄断格局

    走进长飞拉丝车间内,可以看到一根直径20厘米、长3米的预制棒,在超过2000℃高温的炙烤下,光芒炫目。经过拉丝塔,头发丝般的光纤轻盈跃出。

    而在长飞诞生伊始时,则是另一番景象。

    上世界80年代,我国光纤产业刚刚起步,当时的国家邮电部决定在武汉成立一家光纤企业,以打破光纤被外国公司垄断的格局。在寻找外方合作伙伴时,有一个合作原则就是必须愿意共享和转让核心技术。经过和众多厂家谈判后,最后选择了荷兰的飞利浦公司。

    当时的创始股东是邮电部、武汉信托投资与荷兰飞利浦,经过20多年变迁,目前形成了中国华信、普睿斯曼、长江通信三大股东控股的格局。

    据长飞总裁庄丹介绍,建厂初期,公司的光纤技术全部从荷兰公司引进,制造设备也全部来自国外,中方只是按照外方标准进行生产。

    长飞公司管理层认为,如果一直这样下去的话,长飞只是一个低层次的加工厂,谈不上核心竞争力。经过先后十次扩产,长飞的光纤预制棒年产能达1900吨,在实现自给自足的同时,还能少量供应国内其他厂商。

    截止目前,长飞的研发团队达100多人,每年长飞都会拿出营业收入的5%左右,用于新技术、新产品的开发,以及关键制造设备的技术改造升级。

    目前,长飞公司申请的中国专利总数超过250项,其中近一半都是发明专利;PCT及海外申请超过50项。并且,长飞主持起草国家及行业标准5项,参与制修订国家及行业标准24项,并作为主要单位参与2项国际标准的修订。

    

    

    

    长飞光纤总裁庄丹

    出海“野心”

    经过20多年的发展,长飞公司在海外设立了多个办事处,并在海外已经建立起稳固而广泛的客户群,以通信运营商为主,主要分布在东南亚、中东、非洲、南美等地区。

    2014年底12月20日,赴港上市10天之后,长飞总裁庄丹首次向外界公开了公司战略规划,一是向产业链上下游延伸,打造光纤光缆行业全产业链;二便是出海。

    根据2014年年报,长飞光纤全年实现营收56.77亿元,其中海外市场营收3.98亿元,约占7%。

    但在长飞看来,出口销售只是企业全球化的一个过渡阶段。很多企业在全球化的战略布局中,都将“本土化”作为重要的战略,不仅把产品卖到海外,还在海外进行研发和制造,整合集纳全球资源,以提升品牌的全球竞争力和影响力。长飞的最终目标也在于此。

    至于首站选择缅甸和印尼这两个国家,长飞公司总裁庄丹表示,从世界主要国家来看,光纤光缆的集中度都非常高,能够长期持续发展的国家,主要是美国、中国、印度、印尼等人口大国。所以长飞必须先在亚洲和非洲把根基打牢,然后才能进入欧美等发达国家。

    长飞表示,每个国家的情况各有不同,公司正在谋划因地制宜,建立完整的产业链条:如果当地光缆薄弱,长飞就发展光缆;如果光纤薄弱,就发展光纤。长飞设想通过扩大海外的光纤和光缆这个“塔基”,最终来保证上游预制棒这个“塔尖”的销售,从而延伸产业链,实现全产业链销售。

    风险挑战

    相比其他光纤厂商,长飞的出海并不占先机。

    此前,诸多国内光纤厂商已掀起“走出去”的风潮,亨通光电、烽火通信在南美洲建厂,富通集团和中天科技落子泰国和印度。

    国内光纤市场产能过剩问题已延续多年,在这种情况下,海外市场成为了兵家必争之地。但对于国内厂商而言,这绝非坦途。

    据其他媒体报道,部分光纤企业海外工厂盈利未达预期,甚至出现亏损局面。另据行内人士表示,我国的光纤产品还处于“走出去”的初级阶段。随着我国光纤产品出口额的不断增长,今后将会遇到越来越多的国际贸易壁垒。

    庄丹在公开场合表示,长飞先后经历了飞利浦和德拉克两任外资股东,有20多年的合资公司经验,管理团队具有在不同文化中很好协调管理的优势,并形成了规范化的管理体系。

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