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董明珠为何要造机器人? 库存销售模式已触天花板

http://www.ec.hc360.com2016年01月18日17:27 来源:每日经T|T

    对于格力,从不担心企业没了宣传点,因为他们有董明珠。最近,格力董事长董明珠公开说要造机器人,并表示4年之后,格力全面实现无人化生产。董明珠的前半句又引来业界的一片非议,但后半句董姐(行业人士的称呼)实则是给出了解释,格力将要进行智能化生产,用机器代替人工。

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    智能化生产其实并不新鲜,除了家电制造领域,手机、汽车等制造早已开始实行智能制造,从格力竞争对手美的、海尔来看,他们甚至早已先于格力布局。那么,格力为何要选择这个时机对外宣布呢?早在格力手机还未亮相之前,董明珠便借助CCTV的舞台,公开与小米公司董事长雷军豪赌10亿,赌注是小米5年之内销售额能不能超过格力,我们先不说这个赌注是否成功,但此后,格力借与雷军打赌的事件对手机进行了一次次的曝光。业界如此调侃:董姐一分钱不花就让格力手机上了头条,不亚于如今老罗做锤子手机的风头。因此,业界认为董明珠借“机器人”说事是醉翁之意不在酒。

    库存销售模式已触天花板

    董明珠表示,2016年将对工厂进行智能化管理和机器人手臂的使用。这些已在其他空调企业早已上马的项目,为何格力甘心晚于对手?前几年,格力一直靠捆绑经销商的模式卖货,并牢牢掌握空调市场半壁江山,但随着美的、海尔的互联网转型,线上市场的快速发展,开始挤占格力份额。

    在空调行业,一直采用的是库存销售模式,即提前生产然后将货铺给经销商,格力甚至采取与经销商股权捆绑的方式,让经销商心甘情愿销售格力的产品。“库存销售模式的好处是,企业可以绑架经销商。但一旦市场上其他品牌推出了能效更高,性能更好的产品,将会导致经销商的库存商品卖不出去而积压,最终不得不降价。”一位空调业人士表示。

    据相关机构的统计数据显示,2015年,空调库存高达4000万台,已接近于空调市场1年的销量。因此,一向不降价的格力空调从去年开始高喊降价,价格战在空调行业一触即发。“消化库存面临的是产品的不断降价,这将会影响格力的销售额和利润。”上述人士表示。但相比格力,海尔早已丢弃掉这种库存销售模式。据悉,海尔空调库存仅格力十分之一,海尔通过智能化工厂和零库存模式,采取用户直接给工厂下单生产。

    背负库存压力,以及传统线下销售逐渐向线上转移的背景下,格力不得不调整思路,开始在智能制造上下功夫。“从成本控制来看,在原材料无法控制的情况下,只能在人工成本上做文章,而机器代替人无疑是一个方式。”上述人士认为。

    机器换人看上去很美

    上马手臂机器人,第一是降低产品的失误率,做好品控;第二是大幅消减成本。董明珠对格力的变革无疑是长期背负库存下做出的调整。但董姐放出狠话,格力不仅要自己完成机器换人,还要帮助别人机器换人,开辟家电制造以外的第二条跑道。这是什么意思呢?一位空调人士认为,空调产业链条很长,格力无法一个人全部包揽,例如,一款空调需要150多个零部件组成,其中至少20几个零部件由供货商供货,产业链全部实现智能制造后,可将不同的包装、规格和尺寸,通过系统或平台快速实现精准计划。

    机器换人根源是劳动力成本的上涨。但实现全部机器换人在中国却很难实现,包括富士康提出的百万机器人计划也仍没看到进展。“一个300人的工厂,实现一半机器换人至少投入5000万。”一位浙江企业表示,其投入后的回报率时间太长。

    另外,我国在工业机器人技术上较为薄弱。目前,工业机器人核心在于电机并全部掌握在德国、日本、美国的手中,包括软件技术、伺服驱动技术、机械减速机技术等。因此,中国企业使用机器人的成本较高。但董姐说了,格力要自己研发,花钱买技术不叫投入,可以受自己掌控的技术才有意义。

    董姐的远大抱负是将产业链条上的各个环节与格力进行整合。“但这不是一蹴而就的事情,例如设备的系统如何与运营、人员匹配等涉及到繁多的环节。”上述人士认为,机器换人目前只是看上去很美。

    能否逃出手机命运?

    在格力,董明珠说一不二、雷厉风行的性格被业界称为铁娘子,甚至其自身的影响力已盖过格力。董明珠曾有诸多豪言:格力未来销售额超1亿,格力手机销量1亿台不成问题,格力手机2完爆苹果6S。”但事与愿违?格力公告显示,2015年第三季度,格力营收同比下降23%,而格力手机仍是一个传说。

    2015年,董明珠不停在不同场合曝光手机,先是在中山大学演讲中突然拿出格力手机称,”我已在使用了”。随后不久,董明珠提出2015年手机销售目标1亿部,但到6月份,这一数字改口“5000部”,在去年7月接受媒体采访时表示,格力手机二代、三代将于年内推出。但到现在,也未能看到格力手机的上市。

    显然,格力手机已让董明珠失去了业界对她的期待,业内人士不禁反问,机器人是否又是董明珠自导自演的一个表演台?而相比格力的竞争对手们,却走上了互联网的转型之路。

    近两年,传统制造企业和互联网企业频现联姻,包括小米与美的、海尔与阿里、TCL与乐视等,但格力一直在走自己的路。“互联网时代靠单打独斗已不能生存,在这个共享经济的时代,不是靠企业家的个人魅力就能成功。”资深专家刘步尘认为,做手机将是董明珠最失败的决策,它有可能成为格力定期发展史上的转折点。

    或许,董明珠更加需要的是给外界一个可以兑现的承诺,62岁的董明珠已在风口浪尖上。

责任编辑:乔小倩

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