慧聪电子网首页>2015年首页要闻推荐>正文

电子行业探索:采购商到底需要哪种供应商?

http://www.ec.hc360.com2016年01月20日09:17 来源:慧聪电子网作者:单双T|T

采购商和供应商,实则是鱼与水之间的关系,供应商依靠采购商长期稳定的渠道获利,采购商依靠稳定的供应商获得性价比高的产品和服务,二者互为支撑。

  是买不到好货还是货不好卖?是采购商太挑剔还是供应商实力不过硬?

  采购商和供应商,实则是鱼与水之间的关系,供应商依靠采购商长期稳定的渠道获利,采购商依靠稳定的供应商获得性价比高的产品和服务,二者互为支撑。既然如此,采购商与供应商之间为什么还会出现“裂缝”呢?采购商想要什么样的供应商?供应商又对哪些采购商更青睐呢?

  今天我们先从采购商的角度来聊聊。话不多说,单刀直入采购商对供应商的真实需求。

  ① 价格透明、公开化

  价格永远是采购人员关心的一大重点,供应商的报价在其中起着至关重要的作用。某国企坦言“供应商在报价时价格不透明,不同时间段给予不同报价,或不同企业给予不同报价”,此类报价形式实际上造成了采购商与供应商之间的不对等以及采购商与采购商之间的不平衡,最终导致采购商与供应商出现隔阂。

  作为采购商,希望的是价格透明、平衡,去“特殊化”,且报价相对固定,可以不是最低价,但必须是透明价、平衡价。对于有些采购商而言,最好是能避免讨价还价,不仅可以简化采购流程还节约了时间成本。

  ② 质量可靠

  采购品质量直接影响到企业生产、用户体验、产品服务等后续一系列工作,以次充好、以假仿真可以称得上是采购商的心病,心病一旦产生再想保持继续合作可谓难上加难。在质量上,事先预警防范永远比事后追责补救要得人心,也容易得多。

  采购商所需要的是可确保产品质量的供应商,不会因各种原因而导致产品有异。

  ③ 不误交期

  两种情况:交货周期较长、采购商不急需,此类采购品的交期一般而言不会延误;另一种则是交货周期较短、采购商急需的采购品,这就需要供应商有足够的应对能力,在现货不足的条件下及时备货、调货等。一旦供应商无法应对,采购商则需要在极短的时间内寻找新的替代商,在价格、质量上都难以控制,这无疑是增加了采购成本、扩大采购风险。

  如既无充裕的现货又没有敏捷的应对能力,采购商希望供应商做什么呢?首先,供应商应及时反馈情况,官方来说,就是要求“诚信”,更直白地讲,有货就是有货、无货就是无货,不能因为想着可以调货就轻易承诺按时交货,这对于急需采购品的采购商来说是一大忌。

  总的来说,价格、质量、交期是采购商最看重的三点,满足了采购商的以上三点,“货不好卖”的情况也会大幅减少。

  那么,哪些采购商又更受供应商青睐呢?且待我们再次深入供应商 ,而后一一道之。

责任编辑:易承双

热门活动更多>>

2016中国国际国防电子展览会

时间:2016年5月11日-13日

地点:中国国际展览中心(老馆)