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君耀电子:保护器件应用市场仍将稳步增长

http://www.ec.hc360.com2016年03月28日17:01 来源:慧聪电子网T|T

    随着技术驱动、市场导向的不断发展,工业、消费品市场越来越智能,同时电子元器件的要求也越来越高,小型化进程加速,集成化程度更高,越来越多的产品面临着电路保护方面的挑战。在当下智能化和竞争日趋激烈的市场背景下,电子元件企业面临怎样的发展趋势?慧聪电子网在慕尼黑上海电子展期间对上海君耀电子有限公司(以下简称“君耀电子”)总经理祝留华进行专访,谈谈她对企业及市场的看法。

君耀电子

君耀电子总经理祝留华(中)

    慧聪电子网:首先给我们介绍一下公司的发展情况,公司的主营产品是什么,应用于什么领域?

    君耀电子主要从事电路保护器件的研发、生产与销售,从产品原型的开发到保护方案,我们给客户提供一站式的电路保护解决方案。目前在大陆建有两个工厂,一个是在广东惠州的联顺电子(惠阳)有限公司,主要生产压敏电阻。另一个是位于东莞松山湖高新技术产业开发区的广东百圳君耀电子有限公司,主要生产压敏电阻(MOV),陶瓷气体放电管(GDT),玻璃气体放电管(SPG),半导体放电管(TSS),静电保护元件(ESD),自恢复保险丝(PPTC),瞬态电压抑制二极管(TVS)。目前我们在上海、北京、深圳设有销售公司,主要负责华东、华北、华南的销售。在台湾与美国设有分公司,主要负责台湾以及欧美区域的销售。在韩国、日本、印度、德国等设有代理商和分销商,负责海外的市场推广。

    我们产品主要应用于电力电网,通信、工控、仪器仪表、照明、汽车电子、消费类电子等。只要是智能相关电子应用产品都需要我们的产品做保护。

    慧聪电子网:在本次展会上公司主推的产品主要是哪些?为何把它作为重点?有何特色之处?

    这次展会我们主推应用于汽车电子保护的超大功率TVS,ATH和SMEJ系列产品。这两个产品主要用于汽车电子抛负载防护。汽车电子抛负载测试主要参考ISO7637-2:2004的波形5a和5b,抛负载干扰脉冲是一种干扰能量较大的瞬态电压波形,相对于雷电波形脉宽时间较长,需要功率大,散热性能较好的器件来防护。而SMEJ和ATH正是针对该应用开发的产品。

    SMEJ系列产品为8KW大功率TVS,它采用特殊的制作工艺,具有较好的散热性能,产品通过了AEC-Q101测试验证,满足汽车级应用。

    ATH系列产品为15KW大功率TVS,采用我司专利封装形式,结合了MOV与TVS的优点,具有较高的浪涌防护等级。

    慧聪电子网:如何保证产品质量?产品的品质是否有一套体系来进行管控?这两年公司的产品策略时候有变化?如果有变化是基于什么考虑呢?

    我们主要以国际化的标准体系作为基准对生产、管理、产品质量进行把控。对于产品本身,我们也与国际标准接轨,通过了UL、VDE等各类安规认证。近几年,我们不断加强自动化生产线的建设,产品的手工制作工艺将逐年降低。这种变化是基于市场的要求及公司本身资金的积累。目前各类电子产品不断智能化,小型化,通信速率也越来越高,对保护器件也是要求小型化高功率化,结电容也要求越来越低,我们每个大类的产品会根据行业的应用需求,不断开发新的产品。所以我们的调整也是基于市场的要求来做调整。

    慧聪电子网:在产品竞争中是否激烈?公司如何来应对?

    国内保护器件目前竞争还是比较激烈的,大大小小公司也有不少,也有一些在打价格战。我们注重的是产品质量,当然给客户提供优质产品的同时我们也在从各方面降低成本,例如提高产品的良率,优化产品制程等,但是产品质量是第一位的。

    慧聪电子网:公司怎样降低生产成本?质量和成本之间如何平衡?

    我们不会一味的追求低成本,因为大家都知道一分钱一分货这个简单的道理。我们会合理的进行市场定位,在满足客户应用需求的前提下,我们会给客户推荐出货量大,常用型号,性价比最高的器件。

    慧聪电子网:公司的产品主要以怎样的形式推广销售出去?构成了怎样的销售渠道?达到了怎样的规模?

    我们公司在国内要以直销的形式,我们在北京、上海、深圳建立了销售分公司,主要负责华北、华东、华南的销售,在欧美地区也建立分公司,以直销和分销商结合的模式,在亚太及其他国家主要是分销商代理商的模式来销售。在2015年我们营业额达到了4个多亿人民币。

    慧聪电子网:公司的主要合作伙伴合作客户有哪些?可否透露。

    我们在通信、安防、电源、照明、工业等都有优质的合作伙伴。大大小小的客户有几千家,这里就不一一列举了。

    慧聪电子网:公司发展到现在取得了怎样的成绩?能够取得这些成绩的主要因素您总结有那些?

    我们目前产品在国内的市场占有率还是蛮高的,一提到君耀电子,业内基本都知道。我们2014年底在台湾成功上市,我们每年营业额增长基本都保持在20%左右,我们的工厂规模与产能也在不断扩大。这些都与我们客户对我们的支持分不开,也表明我们的产品得到了客户的认可。我们不光是一家保护器件生产厂家,我们从前期客户的产品开发、测试整改、到产品交付,我们注重每一个环节,我们给客户提供一站式的保护器件解决方案。

    慧聪电子网:对于市场这几年的发展,您有什么感受?对于市场有怎样的判断?

    近几年的市场变化太快,特别是手机等消费电子产品,发展的非常快,可以说瞬息万变。但是对于保护器件来说,相对来说比较平稳。大家对产品的安全性和可靠性要求越来越高,这也意味着电子产品越来越多的要求用到保护器件。例如汽车电子,之前可能会用阻容元件来做电路的防护,但是慢慢的阻容已达不到要求,会选择TVS来对电路做保护。所以,保护器件的应用市场还会稳步增长。

    慧聪电子网:对于市场变化,公司接下来将会进行怎样的战略布局?

    我们在通信、安防、照明灯行业已经有较大的市场占有率,接下来我们会对汽车电子、工业电子、物联网、医疗、军工等行业重点开发。我们也会不断加强研发力度,开发性价比高的产品,来帮助客户提高产品的市场竞争力,这样我们也会随着客户的成长一起成长。

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责任编辑:李嘉

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