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万万没想到 你竟然是这样的B2B交易……

http://www.ec.hc360.com2016年05月10日08:44 来源:慧聪电子网作者:思嘉T|T

    从中关村、华强北等老式卖场的门前冷落鞍马稀,到电子元器件垂直电商平台发展的风起云涌。传统的业务模式早已无法满足行业发展的需求。即使是电商平台也逐步分化,探索不同的商业模式。作为引领电商发展潮流的慧聪电子网最近在交易撮合上又玩出了新花样,随小编一起来看看到底是怎样交易形式吧。

    以前我们看到的B2B交易是这样的:

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    又或是这样的:

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    在以上电子元器件交易活动中,我们更多地是看到平台聚合厂商需求,将其推出的产品展现到采购者面前,让采购用户能够方便、清晰的看到各类电子元器件的价格、交期、参数、技术资料等信息,以产品促销的形式展现并最终达成交易。

    而在这次慧聪芯城“慧心惠意”采购季活动中,慧聪电子网却是反其道而行。这次并不是召集各大生产制造商、经销商来促销产品,而是联合了十大买家组团网上采购,采购额累计9400万!就这么赤裸裸地将买家聚集在一起,将采购信息曝光在采购平台上。

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    关键词1:采购商中心化    

    “慧心惠意”采购季着眼采购商,反向推动,换个角度来交易。

    不同于以往的产品促销,产品推动,“慧心惠意”采购季活动采取的是服务促销,买家推动的形式。实质上,这体现出的是两种不同的电商思想:“慧心惠意”聚焦于采购商,更明确采购商的“中心地位”,建立围绕采购商的产品和服务体系,进行高效、持续地推动和发展电子交易。

    慧聪电子网运营副总经理祁星晨说:“B2B交易并不是个人行为,买卖一个产品,更多的是企业采购和长期反复采购为主。在一个大型撮合交易平台里边,采购商在平台上是非常分散的,交易更多是零散的订单,用户的体验会非常差,经常得不到想要的服务。通过这次活动把这些大型采购商聚集起来,使采购商公开化,采购信息阳光化,让供应商看到采购商的需求,更为直接地实现上下游资源对接。”

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    关键词2:集约式服务

    “慧心惠意”采购季以采购商为中心,以“买家服务”推动整个活动。那么买家服务包括什么呢?

    首先,在活动开始前期,整个买家团队深度挖掘慧聪网丰厚的买家资源,收集大买家企业的采购需求进行整合。

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责任编辑:李嘉

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