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从元器件行业交易模式的演变看B2B平台发展之路

http://www.ec.hc360.com2016年06月29日09:24 来源:慧聪电子网作者:单双T|T

    数据显示,受智能手机饱和、PC端市场下滑影响,电子行业增速一度放缓至20%以下。其中,电子元器件行业受影响程度尤为明显。除寻求新的市场机遇、挖掘新的应用领域外,寻找新的商业模式、培养新的交易方式亦成为电子元器件企业需要探索并解决的问题。

    传统电子卖场:自买自卖

    很长一段时间里,电子元器件的采购都是依赖传统的电子卖场,诸如深圳华强北、北京中发电子广场、广州天河路IT卖场等等,采购商找货、买货,供应商卖货、串货……但这种买卖方式的问题在于,采购效率过低、假货难以判断。

传统电子卖场:自买自卖

传统电子卖场:自买自卖

    B2B1.0时代:信息展示

    随着互联网的发展,电子商务兴起,一大批B2B平台涌现,电子元器件行业也不例外。这一时期,采购商开始在网上寻找供应商、找货源,供应商也开始在众多B2B平台上展示自己的企业信息。但此阶段B2B平台的模式仅仅是作为一个供需信息的展示交流平台,平台自身并不参与交易,对平台上的商家也并无监管、约束。虽然在这种形势下比传统的电子卖场要方便,但也促使虚假信息、假库存、假货、欺诈事件的出现。采购商依旧无法准确判断供应商的资质,且售后服务得不到保证,无疑是增长了企业的采购成本。

B2B1.0时代:信息展示

B2B1.0时代:信息展示

    B2B2.0时期:撮合交易

    当互联网从信息时代逐渐进入产业时代,B2B1.0也开始向B2B2.0演变。信息展示不再是B2B平台的唯一功能,采买双方也不再局限于单纯的信息展示,撮合交易迅速走进电子元器件行业视野。相比此前两个阶段的交易方式,撮合交易的优势在于:能够在充分了解供应商与采购商的资质、实力的前提下精准匹配双方的供需需求,对产品的质量、交易的真实性和效率都有一个很好的可控性。

B2B2.0时期:撮合交易

B2B2.0时期:撮合交易

    关于撮合交易的优势,一例即可说明。慧聪电子网在今年5月举办了线上采购季并取得了不错成绩,并在6月27日举办了“慧心惠意采购季•航天科工线下采购趴”活动,邀请了来自线路板、晶振、电阻、电容、二三极管连接器等电子元器件行业各领域的代表性企业15家,走进航天科工深圳(集团)有限公司电气研究院(以下简称“电气研究院”),15家供应商与电气研究院的采购负责人进行一对一详谈,这改变了长久以来采购商花费大量时间寻找供应商的局面,将被动的采购转变为主动,简化了采购流程、缩短了采购时间,极大提升了采购效率和成功率。

慧心惠意采购季•航天科工线下采购趴

慧心惠意采购季•航天科工线下采购趴

慧心惠意采购季•航天科工线下采购趴

一对一现场洽谈

慧心惠意采购季•航天科工线下采购趴

    新型服务模式:深度撮合交易+供应链金融

    慧聪电子网深耕电子行业17年,在不断的探索中,挖掘产业互联网下企业和用户的切实需求,推出全新的B2B服务模式——深度撮合交易+供应链金融服务模式,通过深度撮合提高买卖双方的信息匹配度,将复杂的采购流程简洁化;通过供应链金融解决企业在交易过程中的资金问题。众所周知,电子元器件行业不同于其他行业,其账期一般在60天以上,且在目前市场不景气的背景下赖账、欠账现象时有发生,这不仅影响着企业的现金流,导致资金周转困难,还会影响到企业本身的资金信用。慧聪电子网适时推出供应链金融服务,为中小企业提供贷款服务,一方面可以解决因账期过长带来的资金周转问题,另一方面也可适当缩短交易账期,帮助企业得以继续运行。

    深度撮合交易+供应链金融双管齐下,采购商和供应商得以更便捷地对接、更快速地交易、更具保障地发展。在B2B2.0转型下,在电子信息产业互联网升级中,慧聪电子网作为电子产业重度垂直供应链交易平台,将秉承“专业专注”的服务理念,以深度撮合和供应链金融协助传统电子企业在日新月异的时代洪流中持续发展,带动企业的转型与升级。

责任编辑:易承双

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