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科瑞爱特:管理+渠道 双创新驱动销售

http://www.ec.hc360.com2016年07月14日09:19 来源:慧聪电子网T|T

    随着劳动力、原材料、能源、土地、环保等成本的增加,中国作为“制造大国”的优势逐渐下滑,不少大厂已经或准备撤离中国。富士康搬厂印度、飞利浦解散位于深圳的子公司——飞利浦灯饰制造(深圳)有限公司……在优势不再明显的当下,中国本土制造企业又该如何发展创新呢?

    近日,慧聪电子网采访了深圳市科瑞爱特科技开发公司(以下简称“科瑞爱特”)总经理王德祥,分享其在企业发展中的经验。科瑞爱特是一家集开发、研制、生产、销售通信智能高频开关电源、逆变器、逆变电源、直流电源系统及通信电源系统的高新技术企业。

科瑞爱特总经理王德祥(中)

科瑞爱特总经理王德祥(中)

    管理创新 奖惩分明

    7月2日,华中师范大学广东校友会在对科瑞爱特进行考察走访时,对科瑞爱特在企业管理上的方式表现出极大赞许,并希望能够将其管理方式发扬。被考察团所称赞的管理方式究竟有哪些特别之处呢?抱着好奇之心记者向王德祥表示了自己的疑问。王德祥告诉记者,科瑞爱特目前明确分为九大部门——采购部、市场部、行政部、人事部、仓库部、研发部、生产部、工程部等,各部门分工明确,“公司每个人都有具体的职责,且是用实力来说话的,包括我自己,任何人在公司不能投机取巧,公司要的是实事求是。”王德祥告诉记者。

前台欢迎华中师范大学校友会的横幅

前台欢迎华中师范大学校友会的横幅

    备受考察团好评的管理方式还在于科瑞爱特对公司管理层上的管理创新。据了解,科瑞爱特管理层10%的工资发放权在于专门的纪委部,与总经理无关。王德祥详细解释道,纪委部是由公司行政部员工组成,主要目的在于监督管理层工作是否有偏颇;而行政部员工10%的工资发放权则直接由总经理决定,“一层扣一层,层层推进,防止管理层以权谋私,老员工‘倚老卖老’。”

前台所展示的科瑞爱特产品

前台所展示的科瑞爱特产品

    在这种灵活有序的管理模式下,科瑞爱特内部形成了知人善用、有实力说话的良好氛围。

    渠道创新 与时俱进

    管理上的创新,加之对企业文化的重视,科瑞爱特团队凝聚力得到很好的打造,员工所表现出的精神面貌亦得到了考察团的极大鼓励。

    除管理上的创新外,王德祥亦在思索新的销售模式和渠道。几年前王德祥便开始寻找网络销售途径、拓展线上渠道、提高销售量,并最终选择与慧聪网进行合作。据了解,科瑞爱特已与慧聪网合作超五年,并多次购买了慧聪网的关键词服务。“我跟慧聪合作的标王服务,效果非常好,物超所值。”王德祥带着惊喜的语气向记者说道。

    互联网时代,当传统的线下销售优势逐渐减弱,线上渠道成为传统制造型企业拓展渠道首要选择,对于尚无互联网销售经验的企业而言,第三方B2B平台则成了第一选择。在B2B平台涌现的现今,选择一个正确的平台变得分外重要。当记者问及为什么会选择慧聪网时,王德祥告诉记者:“慧聪是一家上市企业,不像某些小企业一不留神就不见了,慧聪更令人放心;第二,有些平台的业务员一旦离职,服务就跟不上了,但慧聪并不是,与我的沟通一直很紧密。”据了解,目前科瑞爱特网上销售额占比公司整体销售额30%左右,这也让王德祥对线上销售渠道更有信心。

    据了解,今年正好是科瑞爱特将公司搬迁到深圳宝安区的第五年,王德祥作为公司的管理层,正在对上一个五年进行总结,并开始着手对下一个五年的规划。下一个五年,科瑞爱特又会为我们带来什么呢?故事尚未结束,期待新的开始。

责任编辑:易承双

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