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硬蛋:打造制造业的阿里巴巴

http://www.ec.hc360.com2016年10月22日18:00 来源:慧聪电子网T|T

    2016年10月21-22日,由慧聪电子网、慧聪LED网、慧聪智能硬件网主办的“第三届HCFT智能硬件供应链大会暨品牌盛会”在深圳大中华喜来登酒店隆重举行,本次大会主题“未来已来”,探寻电子与智能,传统制造业与互联网科技跨界共生的未来前景,电子硬件上下游产业链创新发展模式。第三届HCFT智能硬件供应链大会盛大开启,亮点颇多精彩纷呈。

    慧聪网HCFT智能硬件供应链大会是电子行业智能硬件领域一年一度的行业大事,来自智能硬件全产业链上下游的150家大咖企业参会,涵盖了电子、IT、智能硬件、物联网、云计算、金融、电商等领域,更有来自政府、专业协会学会、学术科研单位、企业、的领导人与管理高层近2000人参会,与50位国内外电子及智能领域顶尖演讲嘉宾同场分享,共鉴璀璨时刻,成就行业盛事。

    在会上,硬蛋科技业务发展总监文东带来的《打造制造业的阿里巴巴》的主题演讲发表了演讲。

文东

硬蛋科技业务发展总监文东 

    他表示:智能硬件的创新创业企业在发展的过程中,需要解决包括产品和技术、市场营销和品牌、销售渠道、供应链,以及云服务等在内的多种问题。基于此,硬蛋为企业提供了供应链、品牌营销、渠道等多种服务,包括设立体验厅、进行硬蛋link服务、为企业提供供应链总包服务、元器件代采等。同时,硬蛋建立了包括新材料、智能家居、大健康、智能汽车、机器人生态等在内的IOT生态,为智能硬件的创新创业企还业提供一站式的云服务。目前截止到最近的数据,硬蛋平台上已经有了1.3万多个创新创业的智能硬件项目,连接了超过1万家的供应商,有1250万的粉丝。     

    以下是现场演讲实录:

    首先特别感谢慧聪电子网的刘总邀请硬蛋参加今天的活动,正如主持人所讲的那样,科通芯城硬蛋和慧聪之间的关系是不一般的,首先这两个老板是非常好的朋友。其次2014年7月18日,科通芯城在香港主板上市的时候,慧聪网投资了2千万美金,当时的股价是4块,今天已经是18块多港币了。慧聪郭总应该是赚了4千万美金,这也不是一个小数目。

    除了这个简单的投资之外,慧聪网和科通芯城硬蛋之间还有特别多的合作,顺德硬蛋的体验厅是落户在慧聪顺德家电城,这也是慧聪网的郭总和家电城的宋总邀请硬蛋入驻的。

    接下来我跟各位简单介绍一下硬蛋,以及硬蛋正在做的一些事情。

    制造业的阿里巴巴,这个提法是怎么来的?

    这一次全国双创周的主会场在深圳,双创周是发改委主办的,发改委把硬蛋列入进总理的参观企业名单中。我们之前跟政府开会,提出硬蛋是制造业的UBER,许市长认为应该我们应该是制造业的阿里巴巴,所以才有了今天的主题。

    科通芯城是中国最大的电子元器件代理商,是中国最大的电子元器件的电商平台,作为一个传统企业,我们正在不断做一些转型,为什么会取硬蛋这个很特别的名字呢?我相信绝大部分的人一听这个名字应该就记得住,取名的时候,我们用了一个很好的方法。

    2013年底我们在想一件事情,物联网、IOT的发展必然会是一个大潮,是一个变革,会改变的不仅仅是电子制造业,也包括整个其他的传统行业,包括有家居、家具、衣服、鞋帽等等都会做一些改变,物联网改变的整个行业。

    我们应该做点什么事儿?在“大众创新,万众创业”之下,正值中国产业升级阶段,需要有更多新鲜的商业模式、商业理想的产品和形态的注入。在这个背景下,公司的领导层决定成立一个平台,这个平台是做什么的?我们不做产品,不做智能硬件,而是做一个平台,来服务智能硬件的创新创业企业,这个时候我们就用了互联网的方式来起名字——众筹,所有科通芯城的小伙伴都来取个名字,每个人的名字不一样。有一个小伙伴取了名字是硬蛋窝,投票排名是第一,然后再投一次,还是排名第一。既然大家都选硬蛋窝,就叫硬蛋窝吧,但是这个窝后来被去掉了,直接叫硬蛋,所以才有了今天的硬蛋。

    “硬蛋”的“硬”字指的是智能硬件,“蛋”有孵化的意思。“硬蛋”就是为智能硬件行业创新创业企业服务,这就是硬蛋的使命。

    目前硬蛋的基本情况:

    首先硬蛋已经是中国最大的智能硬件创新创业企业服务平台。我们为智能硬件的创新创业企业提供供应链服务,这是我们的基本服务,除了供应链服务之外还延伸有营销和渠道、品牌的服务,包括综合服务等。

    目前截止到最近的数据是:硬蛋平台上已经有了1.3万多个创新创业的智能硬件项目,连接了超过1万家的供应商,有1250万的粉丝。这些粉丝里面有专业的行业人士、创业者、供应链,或者是生态链的其中一员,也有很多是普通的消费者,他们对智能硬件感兴趣,所以他们关注硬蛋。

    其次,什么是智能硬件?

    智能硬件是一个很大的命题,完整的智能硬件系统应该具备几个因素,首先是能联网。第二,能够实现互动和交流;第三,物与物之间、不同的智能硬件之间能够实现交互;第四点也是非常重要的,既然我们叫智能硬件,不能单纯的靠人工来控制,就需要实现设备的自我智能化。从目前的情况来看,有两个点基本上已经实现了,一个是联网,另一个则是交互。

    现在是实现物与物之间的连接阶段。目前很多企业有自己的云平台,包括一些设备厂商,比如说美的有自己的云,海尔有自己的云,TCL有自己的云,长城有自己的云;同时也有第三方平台做的,包括微信的云平台,以及QQ物平台,以及京东云等等,目前来说有非常多的厂商和平台正在想办法解决这个问题。

    真正实现了物与物之间非常好的无缝连接,才能给消费者带来好的用户体验。

    第四个点是设备自身的智能化。很多企业目前都在做,包括科大讯飞、云知声,他们提供的是智能云解决方案;包括微软、亚马逊、google等都在做大量的人工智能研究,这些人工智能技术逐渐被应用到智能硬件中。当设备本身能够自我学习,有一些认知,能够做出一些自动化的处理的时候,智能硬件相对成熟的阶段才会到来,智能硬件的发展才会进入一个比较成熟的阶段,不管是产品还是市场。

    智能+是未来。

    未来全球的智能硬件的市场不会小于50万亿美金,这是一个巨大的市场。在这个巨大市场的前景诱惑下,大量的企业,不光是美国企业,包括大量的中国企业都开始在做智能硬件,这其中有大量的传统企业开始做一些智能硬件的设备,比如说传统的电子企业、传统的家电企业、制造企业;包括美的、海尔这些大企业,他们的动作都非常迅猛,一些二三四线的品牌也在跟进,包括一些传统做ODM的厂商也在做跟进。

    在智能硬件未来市场场景、技术变革的刺激下,我们看到有大量的创业者,尤其在深圳。相信在座的很多小伙伴中,既有传统制造企业公司的人,也有大量的创业者。在这种情况下,创业者非常多,大家都来做这件事情,但是我们发现会出现一些问题。根据大量的走访,我们看到几个问题,第一个是很多的创新创业者在创业的过程中会面临资金的问题;第二个是品牌营销的问题,尤其是很多传统的制造业,他们习惯了做ODM的工作,现在转做品牌,在粉丝群中如何抓、如何建立2B的品牌,如何铺设渠道方面都会遇到问题;第三个是供应链的问题。通常我们认为之前这个公司是做互联网的、做软件的,现在要做智能硬件,所以会遇到供应链的问题。或者他在北京、上海、美国硅谷也会有供应链的问题,深圳是电子制造基地,供应链是相对比较好的,而北京、上海可则不是。很多传统企业在做智能硬件的过程中,整个设计链条、技术储备和相应的供应链储备是有很大的布局的。

    昨天我去了几家顺德的企业,一个是万和,还有一个是做ODM的公司,他们跟我们见面问的第一个问题是:硬蛋有哪些智能家电解决方案和供应链的资源?供应链始终是智能硬件的坑,而且这个坑还不小。尤其是北京或者是非深圳的创业小伙伴们,面临的问题就特别的多。

    在这样的情况下,硬蛋建了一个IOT生态,这个生态包括了新材料、智能家居、大健康、智能汽车、机器人生态等。

    机器人生态:有一个环节是和因特尔做一个创新的活动,叫机器人创新产业平台,接下来这个月底在北京会有一场大型的活动。这个生态包括建立粉丝生态,涵盖硬件、软件,以及云服务、连接到大量的销售平台、互联网公司。搭建IOT生态系统的目的是干什么?是为智能硬件的创新创业企业,尤其是为创业企业提供一站式的云服务,其中包括供应链。

    很多人问:“你这不是一个孵化器吗?”

    昨天我在顺德硬蛋的时候和北滘镇的党委书记一起交流,他就提出一个问题:我们政府花了很多资源和财政的支持去扶持孵化器,但是发现孵化器可能起的效果并不明显,为什么?

    我告诉他,智能硬件的创新创业企业在发展的过程中,需要解决的问题是很多的,包括产品和技术、市场营销和品牌、销售渠道、供应链,以及一些互联网云服务等。

    很多孵化器可能更多的是解决办公场所的问题,但是这不是企业创业的全部,要想解决企业创业的全部问题或需求,我们需要搭建一个平台,需要把创新创业企业发展过程中需要的各种资源连接起来,因而硬蛋建立了IOT生态系统,也就是把整个智能硬件的IOT生态中的各种资源连接起来。这些资源包括互联网公司、科技企业,比如说微软和google,作为一个IOT技术的连接器,硬蛋实验室在做大量的技术连接工作,也包括电商平台,比如说京东、淘宝、政府、媒体,硬蛋每一个体验厅的落地都是和政府息息相关的,都是政府引入。比如说北京是中关村管委会引进的,重庆是由重庆的北部新区引进的,现在全国各地还有非常多的地方政府、高新科技产业园在和硬蛋洽谈,政府为什么要引入硬蛋?就是希望硬蛋能够连接一些资源,帮助本地的创新创业企业获得更好的发展。

    也包括大量的IOT创新创业公司,比如说刚才讲的我们有1.3万个项目,这里既有企业做传统创新,也有一些创业公司,再加上一些下游的分销商。全国各地有非常多的分销商在和硬蛋进行合作,而且硬蛋的体验厅不仅仅是落地中国的几个主要城市,也走向了海外,包括香港的体验厅、硅谷的体验厅近期也要开业。硅谷有2千平的面积,其中1千平是展示中国优秀的智能硬件产品,我们要将中国的产品推向市场,走向国际化,大家可以通过硬蛋的体验厅向国外的媒体、公众做展示;另外1千平是大量的中国创业公司入驻,要在前期不需要太大的办公场地的情况下在美国找资源、技术、市场,完全可以共享硬蛋美国硅谷的空间,这是一个非常好的办公环境,什么都有。

    国内,在深圳、北京、顺德和重庆都有体验厅,如果感兴趣的小伙伴们可以去全国各地的体验厅看看,我们有专人和各位交流,看看互相之间有怎样的合作,硬蛋能够跟各位做点什么。

    除此之外还有大量的基金公司,这些基金公司和投资者一方面来自于科通芯城的资源,另一方面来自于硬蛋的资源,因为很多的创业公司、基金、风投,他们也希望找到一些好的智能硬件项目。在经历了2014年下半年的投资风潮之后,企业更理性了,希望通过硬蛋平台找到更好的投资项目,这就成了一个生态系统,里面有创业公司需要的各种资源。还有大量的供应链企业,以及科通芯城之前最擅长做的芯片的事情。这些资源联结在一起,可以帮助智能硬件的创新创业公司解决这个过程中所需要的各种问题。

    我们也有相应的线下团队,除了互联网平台,除了线下的平台之外,还有线下的团队,我本人就是负责线下业务的,所以大家如果有什么需要,需要我和硬蛋交流的地方都可以来找我。

    硬蛋平台有超过13000家的智能硬件创新项目,涵盖的面是非常广的有大量项目。有非常多的项目在发展,好的项目真的是需要好的资本支持,需要好的团队,需要有好的产品,需要有强有力的品牌宣传和推广、营销,也需要非常好的线上线下渠道。这真的是一个综合实力的PK,可能很多创业者会认为现在是创业大潮,我也干一把吧,实际上在干的过程中会遇到特别多的问题,如果是你的资源不够,走起来就举步维艰。创业是一个很辛苦的事情,在座有不少的创业伙伴,我特别佩服你们,我们一定要给创业者以掌声。

    简单介绍几个硬蛋的明星项目:

    微跑小蛙。我们帮这个产品做了很多工作,包括品牌营销服务,比如说新闻发布会的媒体支持,硬蛋空间的免费展示,以及在7月18日,深圳APEC期的展出,以及chinajoy活动展出,使得这个产品能够做一些对外界、媒体、公众的展示,提升品牌知名度。我们把很多渠道商对接给他,因为他的渠道资源是很欠缺的,我相信很多创业者,尤其是深圳的创业者都会遇到这个问题。我本身是做技术、做产品出身的,但是我的渠道真的很弱,走线上肯定是很小的一部分,大量的数据是来自于线下,就需要通过渠道商做对接。供应链服务,把好的供应链服务商对接给了他,也对接了众筹服务,上了淘宝众筹,众筹的金额达到了214万,对一个小的创业公司来说是一个不错的数字。

    微跑小蛙作为硬蛋平台上的一个明星项目,我们给了他非常多的支持,从第一款产品面市到产品迭代、上淘宝众筹,硬蛋一直给与不遗余力的支持,使他获得更快更好的发展,微跑小蛙,接下来跟硬蛋也会有更多的合作,甚至包括股权方面的合作。

    Zmer全景运动相机。这个相机是非常火的,中国有不少的企业开始做全景相机了,因为这是一个很值得做的市场。我们为他做了:品牌营销,包括在APEC展会展示;资源对接,包括渠道商对接;供应链服务,还做了供应链支持的工作;众筹服务,我们帮他上京东众筹,京东众筹运营下来是做了625万的金额,已经可以说是一个明星项目了。Zmer全景运动相机的技术团队是做得非常棒的,我们也看好他,所以我们也投了非常多的资源来帮助他做这些服务。接下来和Zmer也会有更多的合作。

    大家可能会想硬蛋提供的供应链服务究竟是什么?

    我们的供应链服务里面包括几个环节:

    服务环节。我们有供应链总包,这既是一个很重的服务,也有很轻的服务,我们叫硬蛋link,也就是连接。之前很多创业公司可能在找资源的过程中会想一件事,就是阿里巴巴,从阿里巴巴是可以找到很多资源,但是接下来的供应链的筛选、沟通、谈判,包括甄别都是要你自己做的,硬蛋为此做了一个link的服务,这是一个免费服务,大家都可以在硬蛋的供应链网上注册,注册了之后就可以提需求,提了需求之后,硬蛋有一个团队,有供应链顾问,这个顾问会来联系你,跟你沟通,了解你的需求是什么,如果你提的是一个模具方面的需求,我们有专业的结构工程师,硬蛋的结构工程顾问会来负责跟你沟通,了解你具体的模具是怎样的要求,你的目标是怎么样的,你的成本目标是怎样的,在这种情况下,从硬蛋的数据库中(这个数据库还是没有公开的,而是内部的数据库),甄选出3家适合你模具的供应商,推荐给你。由创业公司去项目团队,再和这三家供应商沟通。基本上选择三家供应商,大体上是适合你需求的,也就是说硬蛋给你做了一个供应商的筛选工作,我们变成了创业公司的供应商数据库,具体的交易我们是不参与的。

    关于link之下的供应链总包,很多创意公司可能会想,为什么我们会推出总包服务?是因为我们在做link的过程中,link完了之后,有一些不少的创业公司,项目团队就提出来我自己谈,我还是不太懂。因为我没有那么多资源,没那么多人,尤其是没有那么多专业的人员去谈,我就希望这个项目交给硬蛋来帮我完成。比如说一个项目从创意到样机,再到产品,最后到商品,实际就是一个研发的过程,小批量的过程,小批量变成可生产的产品的过程,再到可大批量生产的商品化的过程,硬蛋提供的就是供应链总包服务。

    项目团队和创意公司既可以选择其中的一小段,也可以选择全程和硬蛋合作。硬蛋会从整个前期产品设计的原形就开始介入:了解具体的需求,筛选方案公司,选择相应的工业设计公司做前期的设计工作,出手版,出样机;样机完成之后,筛选元器件供应商,当然科通芯城也是可以提供很多元器件,筛选零部件的供应商,比如说模具厂、代工厂、组装厂、包装厂等等一系列的工作,我们把这些资源整合起来来完成一个项目的产品化过程。以及后续大批量生产之后去整合优化供应链、优化供应商资源,降低成本,确保创业公司、项目团队能够以一个非常好的成本,得到好的产品输出。这就是硬蛋总包的概念。

    你想自己组建一个团队也可以。

    一方面是大量的创业公司更希望专注在专业的事情上。比如说我就是一个软件公司,比如说我是一个开发公司,比如说我的品牌做得很好,但是他可能在供应链方面不需要投入太多,希望把自己的专注力放在某一地方,其他的就交给硬蛋做。

    另外可能是有自己的供应链团队,但是毕竟量小,不足以跟别人拿到好的成本价格和服务,这个过程中硬蛋就可以做一个总包服务,跟我们配合的供应链企业,包括代工厂以及组装厂、PCD公司、模具公司,都是硬蛋非常好的合作伙伴,他们能够给到硬蛋平台的这些创意公司以非常好的支持,而硬蛋在这个过程中会收取一定的服务费。这就是硬蛋的总包服务。

    还有元器件代采,这是基于中国最大的电子元器件电商平台科通芯城这样一家公司的资源为核心,我们也把迈瑞等等作为硬蛋的拍档,把这些资源整合起来做元器件的采购服务。

    这里可能很多人是有感受的,采购元器件有很多渠道,你找大的代理商,大的代理商一般是不理你的,因为我们有十多年的半导体销售经验,我们很清楚我们的任务,在中国电子行业300万家客户中,我们要做其中的前3000家,才能够带来大的生意。服务一些小的创业公司,花同样的精力,但没有回报。如果是找外面的贸易商,深圳有很多的元器件贸易公司,华强北是全球最大的电子元器件的集散地,但也面临了几大问题:第一个是服务问题,第二个是货的真伪的问题,第三个是售后的问题,当然还有价格的问题。我们做元器件代采是有保障的,首先是品质有保障,第二个是价格有保障。硬蛋更多的是做成服务,而不像传统的元器件代理公司、贸易公司,他是要靠赚钱来生存发展的,而我们没有这个诉求。所以我们更愿意拿到好的价格给到创业公司。

    总结来说,就是三个方面。

    一个是硬蛋link公司为企业连接好的供应链资源,经过硬蛋规范的供应链资源。

    第二个是帮助创业公司进行元器件的代采。

    第三个,也是做得最重的环节,就是帮企业做供应链总包。在这个过程中,硬蛋的经营链就变成了创业公司和创意团队的供应链,我们供应链的团队配备也是很齐的,从项目经理到电子工程师、结构工程师,到品控到外协、PMC,都有相应的配置,基本上一个项目来了以后,双方决定,谈好要合作之后,基本上会组建出一个小组,为这家创业公司做服务。

    第四个是产品销售,比如说产品推向市场的时候,可能会给予硬蛋一些销售的授权,硬蛋将这个产品推向海内外的市场,包括有一些线上的产品众筹等都在做,因为很多企业的基因就是做供应链出身的,可能在渠道、产品营销、电商运营上不太擅长,这一点如果有需要,硬蛋也可以补上这个缺。

    硬蛋接下来会在全国建立几个渠道中心,硬蛋未来会有两种体验厅,一种是深圳的科技园,有第一家硬蛋体验厅,这个体验厅更多的是面向政府,面向专业观众、创业公司。另外一种体验厅是开在一些电子产品的集散中心附近,这是2C的、铺渠道的、小B,可以让更多的小的经销商、各地的竞销渠道和消费者体验硬蛋品牌上的一些智能硬件产品,通过体验可能产生一些合作代理需求或者是购买需求。

    Sleepace是清华大学的出来一个哥们创立的一家公司,关注于睡眠的技术研究。硬蛋在整个供应链支持方面跟Sleepace做了大量的配合,在品牌营销上双方也是紧密的配合,包括11月4到6日,在上海有一个创博会,这是由硬蛋承办的。创博会上有一些活动,Sleepace会作为代表企业会发表一些演讲,它的产品、品牌都会有一些展出,上海的伙伴们可以去看一下。

    还有懒客炒菜机。这是中科大的一个哥们创造的,算是机器人当中的一个细分分支。我们干了几件事情,首先是做了Makerfaire,有大量的观众、政府媒体,还有一些消费者,还有创客。懒客炒菜机在现场炒了几盘菜,一个是回锅肉,老外一尝觉得不得了,其实我们觉得这已经不是一个复杂的事情了,但是老外不这么看,所以这次Makerfaire帮他们在欧洲做了很好的知名度,借此他们也在国内做了宣传,国内不少公司找懒客合作。

    去年的高交会,领导巡馆巡到硬蛋的时候,炒菜机一炒,特别香,发改委的副主任尝了尝,这个品牌传播就出去了。所以据说现在已经到了五六个亿的规模。

    刚才介绍了几个服务,供应链、生态圈,以及基于生态圈提供的供应链服务、品牌营销服务、渠道服务。

    现在还有一个聚投100计划。

    这是硬蛋联合合作伙伴共同推出的一项针对IOT企业的提升系统,比如说百度、京东、淘宝等,甄选出优质创新企业,从当中筛选出一百家左右的企业,为他们提供专享的价值提升服务。这个价值提升包括硬蛋提供的相应资源——政府资源、媒体资源、品牌营销资源、供应链的资源,以及一些销售资源,提供给这一百家企业,希望能够拿出重点的资源,能够帮助他们更好更快地创业成功,走向一辉煌。

    硬蛋也做了补贴的组合拳。

    我们会拿出一个亿作为补贴,因为我们在帮助一些创意公司做一些供应链的生产代工的时候是不赚钱的,我帮华为做、帮长虹做,或者是帮美的做供应链的代工,毛利润可能低,但是整个生产量,需求量是比较大的,工厂的开工量是有保证的。但是现在做一些小批量,几K几K的生产的时候,企业是很难挣到钱的,只有两个选择,要么是抬高价,创业公司需要付出高昂的代价,要么是他自己不赚钱。硬蛋决定拿出一个亿来补贴跟硬蛋深度配合的上游供应商,我们补贴他,帮助创业公司降低成本;我们也拿出1千万补贴来助力创新团队免费开模,这些团队和硬蛋是有一些紧密的配合。也许有一些苦逼的创业者,就是两三百万的资金,开模就花了一百多万,剩下的怎么办?这是很痛苦的。

    遍布全国的硬蛋空间,分布在全国各地,大家如果有兴趣也可以去看,上面有非常多的智能硬件,我们的创业小伙伴可以去看一看,有非常多的产品,有很多的设计,大家都可以找找灵感,也可以对硬蛋做一些交流,也许硬蛋在前后产业链方面可以帮到各位。

    最后简单介绍一下科通芯城,香港代码是0400,我们是一个智能创新创业的平台,总部在深圳,是中国最大的电子制造业企业采购平台,我们面向中国300万家中小电子制造企业,打造一站式的电子制造企业采购平台,2014年7月18日在香港主板上市,目前的股价还不错,这两年下来涨到了12块港币,除了拿大量的资源创业之外,您也可以关注一下科通芯城,也许能够得到以外的回报。

    谢谢各位。

责任编辑:李嘉

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第三届HCFT智能硬件供应链大会

时间:2016年10月21-22日

地点:深圳大中华喜来登酒店6F大宴会厅