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苏州爱吧CEO赵坤:智能硬件还需回归硬件本质

http://www.ec.hc360.com2016年10月23日01:00 来源:慧聪电子网T|T

    从事智能硬件行业的人应该都有所感悟,硬件不同于软件,往往需要数年的打磨,缺乏这一过程的一些智能硬件项目竞争力很难保障,到头来,只是白白让市场陷入同质化的境地。物联网的大趋势下,智能硬件终将会迎来更好的发展,但在物联网时代到来前,能脱颖而出的或许更有可能是那些能把硬件做好的人。

    2016年10月21-22日,由慧聪电子网、慧聪LED网、慧聪智能硬件网主办的“第三届HCFT智能硬件供应链大会暨品牌盛会”在深圳大中华喜来登酒店隆重举行,本次大会主题“未来已来”,探寻电子与智能,传统制造业与互联网科技跨界共生的未来前景,电子硬件上下游产业链创新发展模式。第三届HCFT智能硬件供应链大会盛大开启,亮点颇多精彩纷呈。来自智能硬件全产业链上下游的150家大咖企业参会,涵盖了电子、IT、智能硬件、物联网、云计算、金融、电商等领域,更有来自政府、专业协会学会、学术科研单位、企业、的领导人与管理高层近2000人参会,与50位国内外电子及智能领域顶尖演讲嘉宾同场分享,共鉴璀璨时刻,成就行业盛事。

    在会上,苏州爱吧CEO赵坤发表了“智能硬件还需回归硬件本质”的主题演讲。

苏州爱吧

苏州爱吧CEO赵坤

    赵坤:今天我跟大家分享的是“智能家居还需回归硬件的本质”。尤其作为像可穿戴式的或者随身使用的智能硬件设备,经历过一个高潮,现在注重回归冷静平淡,大家也在思考。这个是刚刚拿了诺贝尔文学奖的,他在美国的贡献很大。因为在五六十年代,美国垮掉的一代,在那个时代大家都很迷茫,思索该做什么。大家知道在六七十年代,硅谷开始了创业潮,在当时这样的情况下,像乔布斯还有盖茨听着他的歌在车库里面创业,度过了一个时代。我们迷茫的时候也在思索,智能硬件该怎么继续往下走。我们从前年到今年不断摸索,总结出一些可以改进的地方。

    第一个,刚需。现在大家一提到智能硬件,第一个想法就是有没有刚需。第二个,你是不是真的智能,你有多智能。很多概念都很好,最后东西能不能生产出来,是不是做出来的东西跟我们想要的是一样的,这是很大的问题。最后一个,渠道。智能硬件也是一个硬件商品,最终是要卖出去的,渠道是至关重要的。在展开讲之前我们看一下我们的第一代产品,去年我们也来过这里,当时展示了这样一个产品,它的特点我跟大家简单说一下,首先有几个智能功能,有触摸感温,在杯头摸一下会告诉我们水的问题,用绿色表示适合应用,蓝色表示水是凉的,红色表示水是烫的,建议不要饮用。第二个,饮水的记录跟提醒,随时随地,不像压力传感器对使用环境有要求,这个在任何环境下,包括在地铁里、运动的时候。记录之后可以通过手机蓝牙看到我们喝了多少水,做一个健康管理,建议提醒喝水,同时这里面还有一些延伸的其他点,主要是这几个点。从它的造型上可以看出来,还是比较接近传统水杯,也比较适合高端的用户人群。这里面还存在很多问题,刚才提到的需求是不是都是刚需,生产工艺控制好不好,成本控制好不好,渠道好不好,都是至关重要的。我们的产品卖了不到三万支,量不是特别大,主要走特殊渠道。

    展开看一下刚需,作为第一代产品,当时我们对智能保温杯没有太深入的理解。产品上线以后,用户觉得这个概念很新颖,我们要拿回去用,用完之后的数据跟大家分享一下。首先买回去装了这个APP使用健康管理功能的只有60%的人,40%的人没有用。用完之后真正留下来一两个月还在使用的人只剩下20%不到。所以我们可以看到饮水提醒这样的功能,尤其是通过手机提醒不是刚需,用户习惯也很难养成。最后剩下10%多的用户里面,其中有一大半是妈妈提醒小孩喝水,他们一直在用,有什么问题都会向我们反馈。这才是刚需,我们针对这个刚需做了一个针对儿童的饮水系统。妈妈拿着手机在家里看到小孩有没有在学校喝水,没有喝及时提醒他。因为现在很多妈妈跟我们抱怨,小孩在学校里带了一满杯水去,放学又带回来了,要及时提醒。对每个人来讲,及时喝水确实是很重要的事情。大家有没有习惯养成,有,我们做一个灵犀闹钟,把我们健康饮水行为剥离到另外一个应用里,这样就不依赖水杯,只要装软件就可以及时提醒我们每天八杯水,按时喝。把刚需拆分出来。

    第二个,我们智能是不是足够智能,能不能再智能一点。所以我们增加了一些,根据个人情况,比如我是男生、女生,我的体重是200、100,饮水量不一样,外部环境,包括今天是不是很热,是不是下雨,我今天是不是运动了,运动量也不一样,针对这个情况还有更特别的情况,我是不是感冒了等等。第二个,杯盖未盖好会提醒,还有水温适合应用的时候。比如我们在保温杯里面放的水比较烫,凉下来的时候就会提醒我们可以喝了。但是这块还不够智能,所以我们还任重道远,需要进一步加强。

    再看生产,生产是我们这一年多作为重点提升的。首先是设计,待会儿会看到新产品的设计;第二个是工艺,未来把工艺做好,中间还开发了好几款产品。现在我们新的智能水杯供应商全部都是配套供应商,基本上是保温杯里面量最大、质量最好的、品牌最大的。成本,我们也经过了几次优化,包括产品设计的优化,所以今年的产品成本是非常低的。最后,良率,我们第一代产品的良率比较低,一次生产的良率50%不到,最后一次80%左右。现在我们一次良率就是95%。

    最后看渠道,我们当时就走一款产品,做渠道是非常非常困难的,基本上要进入一些经销商,让他们帮我们做是非常难的。这时候他们最大的问题就是产品线不够丰富,我们需要一个比较丰富的产品线。经过一年多的积累我们现在产品接近10款,第二个,不要过分相信线上渠道的力量,因为我自己做互联网出身的,比较看好互联网,但是做下来之后发现这些不是非常重要,它能够迎来的销量有限。在我们的数据里面线上销量10%不到,尤其是初创团队,新的产品更加重视线下渠道。线下渠道是借力,我们刚开始想建自己的区域经销商,但其实很难做。借力,比如我们跟其他产品合作,找到共赢点,后来有一些案例。最后一个是积累,经过了一个爆发的增长期,现在处于平淡,这叫积累,后面经过两三年之后这个市场会重新爆发出来。

    这是我们积累过程中,跟我们供应商合作的一款普通的保温杯,它的特点是轻巧,只有190克,适合年轻的白领。这款是一个可以单手操作的,适合商务人士的保温杯,开车的时候要喝水一只手就可以打开。通过这两款产品可以看到,我们的工艺提升了很多,我们跟我们的供应商在磨合,我们的成本控制、工艺质量控制都提升了。另外刚才提到渠道借力,贝尔所有保温杯的产品都是由我们设计生产跟销售的,借助他们的渠道。这是适合2-4岁儿童的吸管保温杯。这是3-6岁儿童保温杯,他想自己喝水,弄一个小杯子,容量比较小,这个是300毫升的,3-8岁把容量加大,我们需要带到学校,也可以用这款。再大一点6-10岁可以用这个,跟成人保温杯有点接近。

    最后看一下儿童智能保温杯。儿童,我刚刚提到刚需就只剩下这样一个点,提醒小孩在学校里面喝水。它如何实现的,我们借助了一个儿童手表,手表跟水杯通过蓝牙连接。我们在第一代产品的时候,提醒喝水是一个很麻烦的事情,我们得让老师在手机上装一个我们的产品,跟水杯连接,非常困难。这样小孩自己带一个手表之后,通过蓝牙跟水杯连接,把数据传到云端,父母通过手机就可以看到,提醒喝水的时候手表上有振动,杯身上也有闪光提醒。这也是一个非常强的刚需。

    再看新品智能保温杯。首先它在设计上,这款产品外观用了半年时间,原型设计了二十多款,最后定下三款,三款里面选出来这一款,大多数用户尤其是年轻用户还是喜欢简练更加符合传统保温杯的,但是跟传统保温杯又有一点差别。这个是黑色的有一个不同点,有一个灯光,我们的手摸上去可以提醒水温,这是黑色的。这个是粉色的,这款颜色女生会非常喜欢,每个人看了之后都会想即刻拥有。它的外观应该会比第一代产品把握得更好一些,更加适合更多普通用户的需求。从智能上来讲,我们分两个版本,一个是纯粹的触摸感温。相对传统保温杯我们只要一点点改进。如果只做触摸感温,我们的品质会控制得非常好。普通保温杯渠道价值在60块钱左右,这款只比60块钱多一点点,第二个加了蓝牙,比如杯身跟杯头,都处理得更好一些。

    这样一个产品,我们刚刚说了,我们合作的经销商、老客户,就非常受欢迎。马上年底了,年底会有很多公司采购一些礼品给员工,这样一个价位非常非常适合,而且它的造型和使用感受非常好,我们今年应该比去年会做得好很多。在座的朋友如果有这样的需求可以联系我,后面有我的联系方式,大家感兴趣可以一起交流,谢谢! 

责任编辑:李嘉

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第三届HCFT智能硬件供应链大会

时间:2016年10月21-22日

地点:深圳大中华喜来登酒店6F大宴会厅