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深智云杨家:如何助力企业从工具时代走向DT时代

http://www.ec.hc360.com2016年10月23日03:52 来源:慧聪电子网T|T

    伴随着云服务的发展,大数据吸引了越来越多的关注,如果是前几年我们还是处在IT时代,那么现在我们已经从IT时代进入了DT时代,数据正在潜移默化的影响着我们的生产和生活,以大数据为支撑,企业可以精准的找到目标群体,提供更精准的服务。单位对企业而言,如何采集、处理并合理的利用庞大的数据信息,则成为一个大的难题。不知道在座的各位有没有什么见解呢?

    2016年10月21-22日,由慧聪电子网、慧聪LED网、慧聪智能硬件网主办的“第三届HCFT智能硬件供应链大会暨品牌盛会”在深圳大中华喜来登酒店隆重举行,本次大会主题“未来已来”,探寻电子与智能,传统制造业与互联网科技跨界共生的未来前景,电子硬件上下游产业链创新发展模式。第三届HCFT智能硬件供应链大会盛大开启,亮点颇多精彩纷呈。来自智能硬件全产业链上下游的150家大咖企业参会,涵盖了电子、IT、智能硬件、物联网、云计算、金融、电商等领域,更有来自政府、专业协会学会、学术科研单位、企业、的领导人与管理高层近2000人参会,与50位国内外电子及智能领域顶尖演讲嘉宾同场分享,共鉴璀璨时刻,成就行业盛事。其中,10月22日,深智云(“电陶思创”旗下品牌)创始人&CEO杨家在大会的分论坛发表了《深智云如何助力企业从工具时代走向DT时代》的主题演讲。

深圳市电陶思创科技有限公司CEO杨家

深圳市电陶思创科技有限公司CEO杨家

    以下是演讲实录:

    自我介绍一下,我是深圳市电陶思创有限公司的创始人,也是CEO。深圳市电陶思创旗下只有一个品牌,就是深智云。从2010年,我们一帮人就开始谋未来。我在21岁的时候就找到了自己一生希望奋斗的事业,2010年就开拓了这个团队。现场的各位有听说过电陶思创,听说过深智云的,或者是90年左右的请举手。

    这个会议我是参加了三届,也在台下静静的听了三年,这个行业也想了7年,创业,电陶思创也快接近2年了,刚才有分享的嘉宾提到了草根,提到了未来,提到了不同的背景。昨天我深有所感,我发现好像我们台下的所有的人都不太喜欢听背景,也不太喜欢听年营收额有多少,但是我相信所有人关注的是未来。

    我一直在想,在台上演讲的嘉宾分享的内容,分享的未来,和台下的人的关联是什么?

    我静静的花了两天时间去聆听几场分享会,针对我的未来会有什么样的变化?我相信是我们关注的重点。

    作为演讲嘉宾,我心里还是挺沉重的,因为一百个人,最起码有相当于一个人工作一周的时间。

    我这次演讲的主题是助力厂商从工具时代走向DT时代,我相信这个是在座的各位一起考虑,一起寻求机会的一个点。在创业的时候,我们差不多是7个人,一间民工房,6万的起动资金就干了。原因很简单,因为我们想明白了,未来我们要做什么,打造全球最有价值的数据流公司,我们所有的行为是什么?成就天下精品,创造美好生活。成就所有厂商未来的智能化产品,创造所有员工、所有客户、所有用户的未来生活,这就是我们所要做的事情。

    同时我们也想明白了,什么是电陶人。

    我相信台下的各位有很多可能是关注过我的微信,或者是关注过我们伙伴的微信,见证了电陶人从民工房到100平,到现在的1500平的办公场地,六七十个人的伙伴,到实实在在的为150多家企业解决他们希望在DT时代的诉求。

    在接下来的分享中,我将为大家呈现的也就是相对来说比较简单的几个概念。因为相信我们的产品和服务,或者是我们提供的产品的形态,或者是厂商和深智云合作获得了什么,我相信大家可以看到更多。

    深智云,就是深度,智能,开放的智能硬件云平台。

    我们认为未来的发展是先深度的,真正意义上把传统的工具化产品变成DT化产品,智能的,开放的,换句话说,我们认为未来是更为深度的智能和更为深度的开放,而产生了新的时代的变革。

    取名电陶思创,是因为2014年我始终相信的那一句话,这一刻的命运开启在下一刻命运的来临,我们延续了这个命运,就是从2010年,我们定义电子和陶瓷艺术,或者说科技与艺术的结合,将会改变一个时代来临的至关重要的点。深智云,一方面在深圳,一方面我们认为未来是一个深度的智能化的时代。是我们真正意义上取名的原因。

    如何助力厂商从工具时代走向所谓的DT时代。

    01:工具时代。

    我们认为现在的大部分场景化的应用、产品,都是一些工具化的产品。

    第一,产品为功能而生,洗衣机,灯等等一系列的,在科技文明的过程中,这个时代已经有很多年的历史了。所以说我们在合作的厂商范围里,我们对痛点的概念想得是比较轻也比较淡的,因为工具时代发展这么多年,所谓的痛点,相信所有的厂商,寻求了这么多年,可能接近了比较饱满的状态。

    第二,基本独立。人为拼凑的物理世界,产品和产品之间是没有关系的。

    02:DT时代。

    大数据,物联网,智能家居,工业4.0,等等一系列的概念,我们认为他是对同一个时代,就是我们认为的DT时代,在不同维度的,或者是不同方向的阐述而已,其实就是这么简单的概念。

    在真正意义上的DT时代,我们也倾向于一句话,我们所有的DT时代的产品,将会从小产品走向大产品,走向体验化产品,换句话说,走上一个为整体体验而生的产品,而这个整体体验就是全人类生活过程中一个生活质量的整体体验的感觉。就像这家公司一样,我们所有的人将会从台下走到台上,从倾听到分享。

    从工具时代到DT时代,这也是一个简单的图片,我是希望这个分享能够从很简单的话题里引入对未来的思考,因为相对于未来,我们过去无论是多少年的探索都是短时间的。这是一个工具时代的图,之所以会引动工具时代的发生,原因在于人类在很早以前,很多需求,很多工具化的应用都是缺乏的,导致工具时代在不断的延续。

    这张图里面就会发现,虽然我没有数据,但是相信有很多,人类创造了很多的产品,有很多的功能,很多的应用,但是我们始终没有解决好一个东西,就是在整个地球上,人和物种之间,人和产品之间,本质上是属于同级别,同等的关系。他们之间的互联互通的价值和原因,乃至于如何发起这些问题的思考。

    这就是DT时代。当然这个DT时代里面的描述很有可能是有漏洞的,比如说云,比如说其他,在我们的理解中,虽然我们是做云平台的,但是我认为我们提供云平台里面的某一个工具,在这个世界上的位置是一样的。还有一种相对来说复杂一点的,这里面所有工具化的应用,工具化的产品都在这里。

    这里可能有一个云端,云端汇总所有产品里的数据或者是诉求,下放所有的执行指令,本质上来讲,唯一的区别,就是DT化的产品取代了以前工具化的产品,形成了互联互通的产品。

    工具时代和DT时代的临界点来讲,我们带来的价值和意义是什么?

    工具时代,物和人相对独立。DT时代,更好的连接人与物,物与物,是由于这种东西的发生才会引起后面所有东西的变化。

    在过去的一年时间里,我接触了至少有300多家厂商,他们从工具时代走向DT时代,有还没有看清的,也有看清的,有为了希望,为了未来,也有迫不得已的。

    第一个迫不得已的原因是产量过剩,在很多工具化细分领域的板块里,一个点上有很多厂商。但是在日本,很多情况下只有三个厂商可能就不会再多了,他会直接把这个市场吃掉,原因也很简单,第一个是他们的品牌会更好,成本会更低,运作会更高效。在中国发生着另外一个事情,就是我们可以先生产出很多产品,但是我们卖是很大的问题,这里的人员可以想一下,我们公司的利润高于1千万、2千万,3千万,慢慢的已经是临界点了。昨天也有厂商跟我聊,说很快就实现了营收多少亿,如果真的是这样肯定是有其他方面的支持,因为这个时代,在这样的产能过剩的环境下,如果要实现利润的高额化,或者是有一个别人不知道、我知道的,或者是有一种技术别人掌握不了,我掌握得了的,已经变得慢慢的越来越难。

    在这样的临界点,如果我们面对DT时代,我们愿意打造隶属于DT时代,而不是隶属于我们自己,不是隶属于工业时代的思维,我们是全方位的打造一个新的时代,或者是做好我们自己要做好的那一部分,事情可能就会变得不一样。

    不一样的核心点倒不是痛点的解决,而是整个服务竞争力维度的解决。同样是一个音响,他提供的服务,在工具时代,做得至善至美。比如说我们之前用的手机,很多情况下其实就是打着工具时代的口号,我有更好的市场,有更好的质量。Iphone的出现更好的做到了另外的事情:更好的连接、更好的服务内容。这种竞争的关系,倒不会存在iphone比之前的诺基亚或者是之前的其他产品,在质量上的思考。苹果最大的价值是什么,启发了运维的厂商,使他产品的维度提升,而不是功能提升。

    工具时代之所以现在还立得住的一个原因,始终是产品的迭代速度慢。每个人的需求,用户需要的需求从提出到解决,到量产,到使用,再到反向的收集,这个周期可以很长,甚至在之前的工具时代的竞争过程中,出现别的竞争厂商了,我依旧有我的市场。但是我们认为在DT时代是肯定不会的。

    如果我们的家电一年发布一款新品,变成一个月必须发布一款新品,那么他对企业的诉求会是什么样?就必须做下面的点。以前有一个很好的市场总监,一个很好的销售总监,一个很好的产品负责人,一个很好的研发负责人,他们会通过他们的经验输出,做得好一点的,甚至可以拿到一份数据,这所有的东西,不同的描述里面有一个共性的定位是什么?那就是他们不管是提供经验的还是提供数据的,都是立足于过去的。厂商能不能有一份数据,专属于他们,他们可以拿到适时的数据,拿到立足于未来的数据,同时厂商能够教会他们怎么用这些数据,利用他的产品研发,当然这也是我们深智云平台一直在探索和做的,并且在四季度会有几款非常有价值的产品给到所有的厂商,因为这几款产品在150个合作企业里面已经有相关的企业在用了。

    互联网时代解决了信息不对称的问题,削减了中间成本,但是互联网发展至今没有办法做到一件事情,就是帮助厂商把三流的产品打造成一流的产品,这是物联网时代或者是深智云肩负的使命,帮助厂商如何在有限的资源过程中缔造他一流的产品。帮他们提供更好的数据,把这些数据转化为可以更好的应用价值,反向的应用到产品研发中,帮他们打造更好的市场,这是我们深智云从创业至今一直恪守的。

    一个DT时代的智能化产品如何在深智云诞生?

    这家公司很客观的讲,毕竟是真正意义上从农民房开始做起的,所以说他深刻的知道拿下每一个案子的艰难,也深刻的知道做任何一件智能硬件产品的艰难,也知道一个厂商在迷茫的过程中立足于DT时代做他未来东西的艰难,我们也依旧怀着这样的敬畏之心兢兢业业的做深智云的云平台。

    时间,风险可控,立足于盈利模式的合作关系。

    第一点,现在150家的合作企业,我们能够帮助他的是在DT时代,他可能在看不明白的过程中,我们帮助他所有产品研发过程中时间可控,这是我觉得对传统企业来说非常重要的,我跟你一家企业合作,不管你的规模有多大,不管你的研发人员有多少,不管VC投入资本有多大,因为那个跟我的关系不太大。我跟一家企业,一家云平台公司合作,能不能保证我交给这家云平台公司的服务形态的东西,在我约定的时间可以更好的输出,并且它是稳定的。这是深智云第一点可以做到的。

    第二点,我对云的技术,对物联网DT技术不太了解的情况下,能不能让我所有的产品,最终产出的东西,在我之前就可以看到,并且在我约定的时间里可以输出。这也是深智云可以做到的。

    第三点,真正意义上的云平台合作模式,比之前做得更好的一点,就是我们重新定义了合作关系,我们把厂商最终量产的那款产品,也认为是深智云自己的产品,我们的合作变化关系也是这样的。

    我分享的意义就是如果我们要一起走上DT时代,我们一定要重新定义合作关系,因为一个新的时代的到来,从合作关系,从商业逻辑等等一系列的都会变化。换句话说,更年轻的伙伴,对你目前从事的事业还并不是很满意的情况下,如果你想走向DT时代,我是建议我们可以重新立足于DT时代,而不只是做战术层面的分析,而应该做战略层面的分析,比以前做得更好。

    分享几个案例,我所有的案子没有夸张。

    智慧办公的解决方案,这是36氪的,我们为他们提供所有的硬件智能化系统,后台系统,数据分析平台,帮他们解决他们在投入前期最为担心的时间,最终的产品的风险,帮助他们解决他们需要的超级APP,私有云,软硬件服务,最终消化的时间是40个工作日,帮助他最终可以出项目。我也不想在这个场合里吹嘘,深智云市场的宣传团队里面有严厉的要求,所有的东西给到厂商尽可能真实。因为合作前期的开启不是最重要的,而是最终产品的量产,能够盈利,合作模式最终可以沉淀下来,可以在以后的时间里接待是最重要的。40个工作日里,就帮助这家知名的孵化器机构,他做的联合办公的项目,不管是软件,硬件,还是APP,还是后台全部交付。

    第二个案子,是国内智能锁数一数二的企业,我们提供智能锁和周边所有的系统,包括超级APP,包括厂商自己的私有云的搭建,最终在25个工作日全部交付。因为跟深智云合作有一个最大的特点,就是在厂商担心风险的情况下,在合作的前期就可以约定时间。

    我们非常愿意做这样的事情,从2010年至今,电陶的核心板块人员其实是在2010年聚在一起的,所有的产品,研发团队的人员大多数是2013、2014年聚在一起,这家企业的平均年龄只是26、27岁,但是我们在这个行业的从业经验,均值至少是4年以上,长一点的都有六七年的时间。我们真心的希望推动从工具时代到DT时代的转变,同时帮助企业在DT时代能够更好的实现厂商的价值,我也希望在座的各位,以及其他的厂商,希望你们愿意把你们最为珍贵的,针对于未来的合作的开启交给深智云。因为我觉得让一帮真正在这个时代里诞生的一代人,立足于未来有更多思考的人,而不止是现在的人,打造一个真正意义上的未来世界,专属于他们的那一部分,我觉得是非常有价值的。因为不管是思考的逻辑,商业的逻辑,合作的逻辑,他们允许有更多的变化。

    简单介绍深智云的服务形态:

    针对于智能硬件和DT时代的部分,从模块接入、移动端开发、云服务及数据服务都是我们自己研发。

    我们在整个市场的合作行为里面,深刻的理解到我们能帮助厂商做什么是最重要的,而不是我们做什么是最重要的,让厂商没有更多的担心,降低他们的风险,在最终的成效里面输出他的产品。我们真正意义上做云平台的原因就在这里,今天做的可能是这个部分,但是明天如果厂商需要的是其他,我们也会尽快的满足。

    核心优势:1)时间可控,这合作项目开发过程中,根据厂商的完全定制,同时承诺时间,如期给出测试版本。2)团队专业,电陶开拓者专注智能家居7年,汇聚IBM、美的、遥控E族、TP-Link等背景优秀伙伴,目前有60多位伙伴,已经在往100多位伙伴扩张,因为我们开放了融资窗口。3)架构完整,从产品设计、模块接入、移动端、后台系统、设计端、测试段等具备完整、专业、富有经验的团队4)合作案例全面,从灯控、门锁、安防、智能套件、家电、空气净化、智能健康、智能运动、可穿戴、联合办公、个人护理等领域均有知名厂商选择深智云,目前合作厂商超过150+5)云平台能力凸显,除深智云云平台解决能力,覆盖全球市场,同时在扩容性、兼容性、稳定性、并发性等能力突显。

    这是我们在5月份的部分成员的合照,就是我们这群人,也很感谢大家,电陶人能够始终如一的针对企业使命奋斗至今。这些是大概的合作厂商,美的、海尔、德赛、中控、36氪、威妮华集团等150多家企业。

    谢谢大家。

责任编辑:李嘉

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第三届HCFT智能硬件供应链大会

时间:2016年10月21-22日

地点:深圳大中华喜来登酒店6F大宴会厅