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芯智控股电商B2B新模式

http://www.ec.hc360.com2016年10月23日04:15 来源:慧聪电子网T|T

    2016年10月21-22日,由慧聪电子网、慧聪LED网、慧聪智能硬件网主办的“第三届HCFT智能硬件供应链大会暨品牌盛会”在深圳大中华喜来登酒店隆重举行,本次大会主题“未来已来”,探寻电子与智能,传统制造业与互联网科技跨界共生的未来前景,电子硬件上下游产业链创新发展模式。第三届HCFT智能硬件供应链大会盛大开启,亮点颇多精彩纷呈。

    来自智能硬件全产业链上下游的150家大咖企业参会,涵盖了电子、IT、智能硬件、物联网、云计算、金融、电商等领域,更有来自政府、专业协会学会、学术科研单位、企业、的领导人与管理高层近2000人参会,与50位国内外电子及智能领域顶尖演讲嘉宾同场分享,共鉴璀璨时刻,成就行业盛事。

    在大会上,芯智控股最近也是吸引了很多行业内人士的关注,作为慧聪网所投资的企业,芯智控股在港交所完成了挂牌上市,芯智控股有限公司的执行懂事谢艺分享其芯智控股电商B2B新模式。

芯智控股有限公司的执行懂事谢艺

芯智控股有限公司的执行董事谢艺

     以下是现场发言:(以下内容根据现场速记整理,未经发言嘉宾确认,仅供参考)

    谢艺:

    感谢慧聪让我有机会在这里分享芯智控股在电子元器件分销商、电商平台上的一些想法和实践。

    芯智控股是中国本土的一个电子元器件分销商,上周刚获得一个评选的中国本土十大分销商。公司成立于2005年,并且在今年的10月份,在香港的主板上市,股票代码是2166,我们也再一次感谢慧聪电子对我们的支持和信任,他是我们的投资者。

    公司在深圳是首批获得国家级高新技术企业称号的企业之一。同时公司也是优秀软件企业和优秀软件产品的双软认证。公司的工程技术人员占到了员工总数的30%,公司很注重在技术解决方案和技术支持方面的投入。

    目前在大陆有7个分支机构,比如说北京,南京,上海,厦门,深圳,以及内地的西南的成都,以及华中的武汉。覆盖了大部分的主要区域。

    电商平台主要是包含了这三个,一个是芯智云城,是战时方案和物料的平台。同时也是承担了线上销售。SuperIC导航,以及superic社区。

    导航有一些流量可以到云城,云城是交易的核心。

    当用户在了解了我们的方案,想进一步了解详情的时候,或者是需要技术支持的时候,可以到我们的IC社区获取更新的技术支持,包括对项目的问题、看法的交流。里面也有很多的技术资料和行业报告。

    这是芯智云城的微信号,用户可以通过手机终端,可以实现IC导航的内容,包括IC社区的一些技能,以及定单的查询,以及物流的情况。

    前面我们讲了芯智云城立足于传统的分销的电子化,商务化,未来是要培育一个合作生态,所以我们推出了芯球计划。服务的对象主要是智能硬件的一些孵化器,一些中小企业和新创公司。比较注重提供供应链的增值,还有技术支持方面。

    从产品角度来看,我们的客户有哪些痛点?

    一个企业的竞争力,首先是产品要满足客户的需求,其次是产品在同行业中具备领先性。产品的获利能力,通常是随着时间的推移而下降,变成了企业要不断的开发一些新的产品,拓展一些新的功能。在过去的几年,新产品迭代的速度是不断加快,比如说5年前,10年前,一个产品的开发是以年为单位,现在都是以半年或者是一个季度为单位,对于整个开发的系统的要求是越来越高。

    产品的智能化和互联的要求,软硬件开发会更加复杂,以前的很多家电里面是用4位和8位的,但是现在基本上要32和64位。我们过去在做客户的时候也有这种深刻的体会,在早期小系统的时候,可能一位工程师同时就可以服务5到10家客户,但是现在可能需要一个团队来服务一个客户,整个软硬件的开发都更加的复杂,同时硬件的无线互联的加入,电路的调试,复杂度也是增加的。

    所以有一个行业的数据,在产品创新开放的失败率通常是25%到40%,成功率基本上只有10%左右。

    因此我们认为企业对于解决方案和技术支持的依赖是在增加的,技术解决方案可以和我们的上下游保持共生的关系,在整个产业链的价值链里面,实现我们的定位。

    工程解决方案和技术支持,更多的是一种线下的方式,需要线下的工程师到客户端做一个现场的支持。我们现在也在考量,能不能通过用线上的方式,通过线上的特点,比如说他能够提供更好的覆盖面,在交易的时候能够提供更多的管理交易,以及控制物流,包括能够接触到更多的中小客户,以及原本就在客户群里的一些新客户,所以我们提出了一些线上线下的融合的解决方案。今后线下优势和互联网的特点,更好的服务客户,提供更好的体验。

    基于所谓的中小企业和中小企业和长尾客户,我们可以看到这个长尾曲线。左边的客户通常来说是二八原则,80%的业绩通常是来自于20%的客户,至于说后面的中小客户和长尾客户,是在以前传统的方式上覆盖得不是很高。

    这条线的左边是以前传统线下的销售方式,他能够比较好的覆盖,包括大客户和中小客户,和小量的长尾客户。

    在后面的客户,因为他用线下的方式,整个IO的投入产出比不高,以前通常是被忽略掉的。

    行业的发展趋势,双创目前是如火如荼,2015年每天大概有1.2万家的新企业成立,2016年这个数据是增加了1.46万,整个行业中小客户的数量是在增加的。一些新型领域,比如说今天提到的智能硬件,各种物联网,他们在初创企业中不会带来很大的量的成长,而且很多的物料是新的物料,对于整个长尾市场是一个增量,蓝色的曲线,我们可以看到一个是长尾会更长,长尾的客户也在增加。

    应对这种情况,只能用电商平台来覆盖这个领域,所以我们在这个上面可以看到,针对大客户的时候,客户越少正本越低,那是因为在相同的业绩里客户数量少,在线下投入的力量或者是需要的支持就会更少。那就可以带来比较好的收益。

    对于长尾客户来说,利用电商平台,一个平台的一次性投入,他如果能够服务更多的客户,也是可以实现更好的投入产出比的。

    互联网+已经在2015年纳入了顶层设计,包括制造、供应链、电子商务、物流、金融等等都已经纳入了互联网+的国家体系。目前引领着各行各业的产业变革。

    中国的B2C市场在过去几年取得了很大发展,而且是潜移默化了改变了大家的购买习惯,2015中网购数量是4.13亿,到2016年年中又增加了3500万。2015年,线上采购的实体数量是30万,2018年会增加到95万。而且目前统计到了各类的B2B的电商平台,可能统计的方法有差别,可能是到100家左右,而且整个行业我们认为趋势已经起来了,而且不可阻挡。

    这边引用了阿里的数据,阿里经济研究中心的图,可以看到左边的这两个是很熟悉的,第一个是传统信息化,也就是企业通常发展到一定规模的ERP。第二个是在线化,目前很多国内的分销商正在做的电商化的事情,让内部数据走出去,同时让外部的数据走进来。

    未来的发展,当业务数据做起来以后,数据量会大幅度的增长,就是要把一些数据和计算放在云端。未来是DT化,马云10月13日在的报告里提出来的5新一平,最后一个就是新能力,新能源就是把数据当成未来一个发展的新动力。一平,就是通过电商化,可以对大小客户一个平等的竞争环境。

    过去一段时间,特别是电商平台,也获得了一定资本市场的认可。很多的企业都进入了这个领域,包括一些传统的分销,包括上下游的企业,以及一些跨界而来的从其他领域进来的人,可能每个企业有自己的优势,有自己的发展,但是都看到一些问题,所以我们认为在未来要打造一个分销生态的产业联盟,可能有助于大家资源的互补,团结向前,才能引领时代。

    谢谢大家。

    

责任编辑:李嘉

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