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TCL以开放心态 共赢共建智慧未来

http://www.ec.hc360.com2016年10月23日05:20 来源:慧聪电子网T|T

    2016年10月21-22日,由慧聪电子网、慧聪LED网、慧聪智能硬件网主办的“第三届HCFT智能硬件供应链大会暨品牌盛会”在深圳大中华喜来登酒店隆重举行,本次大会主题“未来已来”,探寻电子与智能,传统制造业与互联网科技跨界共生的未来前景,电子硬件上下游产业链创新发展模式。第三届HCFT智能硬件供应链大会盛大开启,亮点颇多精彩纷呈。

    来自智能硬件全产业链上下游的150家大咖企业参会,涵盖了电子、IT、智能硬件、物联网、云计算、金融、电商等领域,更有来自政府、专业协会学会、学术科研单位、企业、的领导人与管理高层近2000人参会,与50位国内外电子及智能领域顶尖演讲嘉宾同场分享,共鉴璀璨时刻,成就行业盛事。

    在会上,慧聪芯城2.0战略升级,除了吸引众多行业内优秀企业前来入驻外,一些行业巨头也与我们达成了战略合作协议,TCL和芯智控股两家大型企业将在现场分别与慧聪芯城签约。

    TCL作为国内打造全国化智能产品的老牌企业,家喻户晓,而TCL开放的合作态度也为企业自身带来了很好的机遇。TCL通讯智能硬件事业部副部长华文哲在大会上作乐题为《TCL以开放心态,共赢共建智慧未来》的主题演讲。

华文哲

TCL通讯智能硬件事业部副部长华文哲

    以下是现场演讲实录:(以下内容根据现场速记整理,未经发言嘉宾确认,仅供参考)

    华文哲:

    首先感谢慧聪网给我们提供这个平台和机会。我想之前祁总问我今天要讲什么主题的时候,我想到,其实各位都是行业中的前辈,可能在这个行业中从事的时间会比我更久,经历更久更丰富,我相信每个企业都有自己对于未来的生态以及这个平台的考虑,但是我相信这件事情不是我们TCL或者任何一个平台,任何一家公司靠一个企业可以做到的。

    所以我今天选择了这样一个主题,是希望和大家共享一下,我们TCL想和大家一起做什么。

    今天我的演讲分三个部分:

    首先介绍我们是谁,也就是公司的基本信息。就如同男女双方相亲一样,一定要知根知底,合作伙伴一定要谨慎选择,所以先把自己介绍给各位,让大家真正了解一下TCL到底是怎样的一家企业。

    第二点,我们能够做什么。就像娶一个媳妇不能光看她长得漂亮,看看有没有拿手活,所以第二点要分享的是TCL可以做什么,能给大家提供什么。

    第三点,我们今后想和大家一起做什么,这是我们最想和大家聊的事情。

    也许大家觉得TCL在中国市场,大家印象最深的是王牌彩电,TCL通讯可能已经远离了中国区的市场很久很久,很多人可能已经不记得TCL出过手机,出过平板,出过智能手表。今天和大家分享的,其实TCL集团远远比大家想象的要大得多。

    目前除了整个集团整体上市之外,还有5家公司都在上市,其中包括大家比较知名的TCL多媒体生产电视机的,TCL通讯,收购了国外的阿尔卡特品牌,以及和众多的国外公司在合作。这边就不做详细的介绍了,这些都是我们曾经取得的业绩,我们在行业中做的一些标杆性的产品。

    我们在全球80多个国家设立了销售机构,设立了售后团队,所有的产品可以服务到全球160多个国家,在电视机方面,我们收购了美国最老的、最有资格的一个电视机品牌——汤姆逊,我们是中国电视界里面唯一一个可以进入美国市场,而且非常顺畅的企业。

    在欧美市场,也收购了欧洲的阿尔卡特,以及当初的poom,这就是TCL通讯以及其他子公司在全球的资源,这些资源在合作之后,也希望和大家一起共享。

    你们现在在中国已经消失了很久,或者是生意已经非常小了之后,你们现在到底是不是赚钱?就像相亲的时候问,你有没有车,有没有房,有没有贷款?所以我要给大家看一下。

    其实大家没有想到的一点,我们TCL可能在中国没有卖手机,没有卖平板,没有卖穿戴,没有做智能家居,实际上在全球,我们集团35周年纪念日,这35年来,我们的业绩一直是在攀升的。到2016年,我所知的业绩,半年已经完成了全年70%以上的指标,而且在这个过程中,我们还增加了研发和一些公司的投资成本,即使是这样,我们的利润也是超出我们的预期的。

    再看看我们的产品在全球市场的定位。

    大家都知道中国市场是华为,oppo,vivo,但是TCL在欧美,南美,这些市场的份额要远远高于他们。比如说南美洲,巴西,阿根廷,我们的市场份额比华为高,在欧洲市场某些国家也超出了华为。所以TCL比大家想象的要厉害,只是在中国市场我们还少发出声音,但是我们今天要说的是,为什么我会站在这里?TCL会参加慧聪网提供的这样一个平台?就是宣布我们TCL要把我们的重心回到中国了。

    所以我们希望把这个机会和大家一起共享。

    同样的,作为一个科技行业,我们在专利方面的投入也非常的大,在全中国的专利申请上,我们总量是排名第4的,如果说到发明专利,我们可以排到第三,仅次于华为和中兴。在美国的专利授权里面,我们是唯一进入前100强的3家企业中的1家,而我们的排名要远远高于中兴和华为。

    大家看完了也许会说这是不是你在表现自己,就像男生在自己心仪的女生面前要把自己夸大一些。哪些行业是可以帮助各位的,哪些业务是大家可以帮助我们的。

    TCL集团下面一共有7个产业领域,这7个产品领域还有3个是服务于业务领域的,还有一个创投,也就意味着我们还可以给我们的合作伙伴提供一些投资。

    因为我们今天谈的是供应链,所以我们更关注的是七大产品领域。

    电视机:

    在量子电视是今年年初三星以及一些国际品牌做出来的,但是TCL已经可以做到4K的曲面屏的量子电视,这个在中国的电视机里面我们是领先的,即使是全球我们也是可以排名前列的。

    为什么我们可以做到?因为我们有一家非常棒的公司,叫华兴供电,在武汉,最强力的合作伙伴是谁?韩国三星,我们马上可以生产手机和平板的OLED屏幕,在这一点上,我们可能会在国内的企业中走得更先。

    通讯:

    也就是我所在的公司,因为我的PPT还没有及时更新最新的产品,但是想说的是,我们先不谈论中国区的市场份额和盈利,我只想说我们能做到什么样的产品。TCL可不仅仅只做自己的手机,大家熟知的这么多年来的商业领域非常优秀的品牌,黑莓就是我们TCL设计和代工,这可能是大家没有想到的。所以TCL在手机的制造上是没有任何的问题。

    显示技术:

    白色家电。我们已经全面进入了智能家居时代。

    除了零售端的产品之外,还有ODM的能力还有多强?也许大家比较熟知的音响,美国所有歌剧院用的哈曼卡的音响全部是TCL生产的,所以TCL可以提供一个非常大的平台。

    显示也是我们其中的一部分,目前我们的显示屏主要是集中在大尺寸上,大家刚才说了,今年投产的生产线,在明年以及后年就可以产出手机和平板的屏幕。

    B2B行业,军工,医疗也有投入,因为时间关系就掠过,如果有兴趣的可以稍候交流。

    还可以做产品部件的提供,包括可以提供摄象头,可以提供一些其他的芯片

    现在集团战略也要注重互联网和内容服务提供,所以我们现在也成立了很多的服务产业公司,其中有3家,包括在线的互联网,家庭互联网,移动互联网,在线教育等等方面,我们都投资了很多的公司,有一些可能是TCL自己做的,有一些是TCL投资了合作伙伴。

    最后TCL还有一点强,就是同时还有很大的销售平台,除了大家熟知的神州数码之外,翰林汇也是TCL的公司,是国内专注于IT产品的分销商,实力很强,也在新三板上市了。

    所以在TCL可以提供很多很多的业务,包括金融,包括创投,我们的平台可以投资自己的事业部,集团可以投资我们一个员工提出的idea,也可以投资给合作伙伴,也可以投资给客户。

    刚才说的都是我们能做什么,下面说说我们想做什么,在想做的事业里面,能不能和大家形成共鸣,能不能有更好的资源互换,互相的合作,这是重点。所以我要分享的是TCL的战略演进。

    TCL曾经强调的是制造业,又变成了我们要做一个垂直产业链的整合,但是到今天,TCL醒悟了,就像我刚才说的,这件事情不是一家企业可以做到的,所以我们要打动的是这个。一个全产业链条的全部open,开放的平台。

    在这个服务平台里面,我们能给大家提供什么?我们想做什么?

    我们的愿景是互联网行业里面的全链条的开放的服务行业的平台。第二个,我们想做的是什么?我们要做一个一站式的开放的定制,要做一个全球化的服务平台,我们会把我们全球的资源和我们的合作伙伴,以及我们的客户共享。

    这一点是基于什么?刚才说的要开放,开放的英文是OPEN,OPEN是打开的意思,第一个打开是打开我们的门,所以我们要走出硬件制造商的传统的道路,我们要做互联网,要走向全球,要从全球再回到中国,这都是第一个OPEN。所有的中心都围绕着用户,客户。

    最后大家关心的是,这个开放平台说了这么久,到底是什么?

    TCL想从用户,产品,服务,运营支持到最后的开放平台,在这所有的一环一环中,我们可以和我们的经销商,供应商,创业公司,终端用户,乃至于竞争对手都可以共享资源。所以我们在做一个非常大的畅想,是希望所有的人把我们的资源集中起来,让我们的中国所有的企业能走向全球。当然,在这个蛋糕做大的同时,我们相信在座的各位,我们所有的合作伙伴也可以得到得到心目中最想要的东西。

    TCL能和大家合作的基石是什么?

    六大优势:

    第一,可以提供部件,比如说你需要摄象头,需要显示屏,LOED的显示屏,如果三星,LG不卖给你的时候,你可以找TCL,我们可以提供给大家。

    第二,制造。既然我们可以代工黑莓这样的产品,代工GBM,可以做到最高的质量标准,同时作为我们的ODM厂商,您向我们提供产品,我们会帮助你的工厂改善你的质监标准,生产流程,因为我们TCL的所有产品,无论是中国区还是欧洲销售,都是按照全球最高的欧盟标准。这也是我到了TCL之后最郁闷的一点,找了很多的合作伙伴,中间花了很多时间改进他的生产线,改进他的质监标准,给他制定各种各样的质监流程。在这个合作中,我们的合作伙伴也收获了很多,成长了很多,这也是我们觉得付出是值得的。

    第三是研发和设计。所有的研发团队和设计中心,都是法国和意大利设计师,最近上市的黑莓的几款手机,完全是TCL设计和生产的,黑莓贴牌,大家可以在这些产品上看到TCL的设计和研发能力。

    第四是品牌知名度,如果大家觉得TCL目前在国外知名度还不够高,那么我们可以用阿尔卡特和其他旗下的品牌帮大家把产品推出去,这些品牌在欧美比中兴和华为的知名度要高很多。

    第五,全球的营销体系,我们在全球有110多个办事处,有100个以上的销售,售后的服务体系,我们的产品可以销到160多个国家,如果您觉得中国市场太拥挤了,在某些行业里面已经进入了一个血拼的时代,一个红海,您就可以到非洲,到南美去扩展一下你的产品,TCL欢迎你们。

    全球的客户服务体系不再强调。

    最后是应用与内容,这一点TCL也是开放的,您觉得您想把您的内容放到TCL的平台上,没问题。不想把我的资源提供给你,我们能不能合作?也没有问题。我们可以实现两个生态平台的融合,没有关系,您无须一定使用TCL的平台。

    全球云服务系统,TCL在15到16年,为什么我们的销售额很高,但是我们的净利润会一直没有很快的增长,就是这几年在大力的投入研发。马上在中国区的通讯也会再投入一个非常大的研发中心,招聘很多很多业内的专业人才。

    TCL从来没想自己做这个市场,自己吃这个蛋糕,我希望的是在座的各位,以及不在场的各位,我们一起把这个市场做大,一起把我们的物联网、智能家居,在中国做大之后,再一起往全球走。

    既然华为,中兴这样的品牌他们的通讯可以在全球市场领先,那么我们这些物联网、机器人等等等等的智能硬件的厂商,为什么我们不能做到呢?

    非常感谢大家。谢谢。

    

责任编辑:李嘉

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第三届HCFT智能硬件供应链大会

时间:2016年10月21-22日

地点:深圳大中华喜来登酒店6F大宴会厅