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来势凶猛的易库易 如何走出一条区别于其他平台的路?

http://www.ec.hc360.com2017年04月17日11:55 来源:慧聪电子网T|T

    据不完全统计,目前国内电子元器件领域的电商平台不下几十家,并不断有新成立的平台出现。但整体来说,尚无成熟清晰的发展模式可借鉴,仍属于摸索中前进状态。明确核心价值并确定合适的商业模式,成为一个元器件电商平台需解决的首要问题。

    去年年底,有一家平台频繁亮相,尤其是在2017慕尼黑上海电子展和第89届深圳电子展上,得到了众多媒体报道,这家平台就是易库易。近日,慧聪电子网走访了位于深圳南山的易库易,并采访了其CEO谈荣锡。

易库易CEO谈荣锡

易库易CEO谈荣锡

    无论是在易库易的官网还是员工的名片上,“全透明交易平台”这几个字都十分醒目。据介绍,易库易不仅是全透明交易平台,还是一站式超级大平台。如何理解?谈荣锡向记者做了详细分析。

    为什么易库易是全透明?

    谈荣锡表示,贸易本身是要赚取一定差价的,且在贸易环节中信息是不透明的,买方和卖方并不相互了解,但对易库易来说,则不是如此。“虽然我们参与了交易的过程,但是买卖双方是相互了解的,买入价和卖出价是知道的,信息透明、交易过程也透明。”谈荣锡讲道:“全透明作为易库易的运营模式,我们已经放弃了挣差价。”

    在谈荣锡看来,在共享经济中,如果还是以信息不对称的方式来挣差价,是做不大、走不远的。

    一站式超级大平台指的又是什么?

    易库易主要客户群体是中小型企业,为客户提供一站式采购服务,同时也能帮助客户代采。据介绍,目前易库易已接入百家授权分销商和目录分销商,保证货源和货品质量。

    谈荣锡告诉记者,目录分销商的覆盖面较广,主要是针对中小批量的样品现货,在产品线的深度上还不够;授权分销商则着重在产品深度上。易库易做的事情是将二者优势集中于自身平台,在深度和广度上为中小型客户提供更好服务。“中小型企业很难获得大代理商的重视,因为他们需要将有限的人力物力投入到大客户中,而当我们把无数中小企业的需求聚集在一起的时候,就可以获得大代理商的重视。”

    易库易靠什么来盈利?

    与其他元器件电商平台不同,易库易在摒弃“差价”模式下,主要衍生服务有两方面:B2B在线支付和供应链金融

    谈荣锡表示,很多企业级的支付过程仍然很复杂,TOB的支付方式依然以传统的银行转账方式在操作,而易库易要推出的B2B在线支付,“实际上是将企业自身的ERP系统与银行主机相对接,即HOSTTOHOST,给客户提供便捷的线上支付方式。”谈荣锡说道:“供应链金融这方面,我们的关注点也与传统方式有所区别。”

    传统的供应链金融,主要是以时间差和利差两部分来挣钱,“易库易则是利用区块链技术,通过分布式记账的方式,将元器件交易的六大过程真实的记录下来,确保交易过程的真实、可信和安全,为客户提供金融数据的服务。”对此,谈荣锡进行了举例说明:银行在发放贷款时,会查看贷款人的信用,其中最主要的又是交易数据,但交易数据也有可能造假,在这个过程中,易库易就可以为银行和企业提供企业真实的交易数据。

    国内元器件电商平台的机会有多大?

    作为在电子行业工作多年的老兵,面对元器件电商平台的快速发展,谈荣锡也有自己的看法。在他看来,电商平台是发展大趋势,但元器件电商平台只有可能在中国和美国市场出现,“在电子元器件这个领域,最有发言权的仍然是国外的原厂,所以未来国内的B2B电商平台也不一定就是本土的,尤其是在电子元器件行业中,可能生产、采购、制造是在中国发生,但选型就不一定。如果说国内的企业无为,就很有可能被欧美的企业超越。”谈荣锡认为,目前国内的B2B平台很多都是借鉴B2C的成熟方式来解决B2B领域中最简单的服务场景和业务,诸如现货、小批量采购等,但排单、交期等等都尚未触及,国内的元器件电商平台的发展机会还是非常大。

    就易库易的发展机会,谈荣锡还表示易库易发展机会很大。“我们的团队大多数是本行业的人,包括原厂、代理商、大型终端制造商等,他们都是在这个行业的各个环节做了很多年的人;同时我们也吸引了很多互联网、电商的人才;此外我们也有雄厚的资金支持。我们现在属于着力打造新一代元器件交易平台的阶段,首先的事情是把易库易做好。”

责任编辑:易承双

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