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雷军:希望做一个大众品牌 不想做成“奢侈品”

http://www.ec.hc360.com2017年11月14日11:38 来源:网易科技T|T

    11月12日中国版权协会主办的远集坊迎来第三期。邀请主讲嘉宾雷军分享了小米发展与小米模式,并探讨产业创新问题。

11月12日中国版权协会主办的远集坊迎来第三期

    “风口上的猪”你们看到的是“风口”我说的是“猪”

    雷军谈及其早期“风口上的猪”理论时解释到:“风口的猪,很多人都认为我是在讲风口在讲机遇,甚至是一个机会主义者。包括也有互联网行业的大佬觉得我们是机会主义者。其实我在这个行业干了快30年,可能这个行业没有一个人比我更踏实干活的人。”

    雷军认为不管小米取得多么大的成功,机遇占90%以上,自己就是风口里的一头猪。大家看到的是风口,他说的是猪,如果小米有当猪的心态,这样就不会输掉市场,想做什么就认认真真踏实去做。

    希望做大众品牌不想做成“奢侈品”

    在消费者的认知中小米的产品一直是主打性价比,雷军也再次强调称“我始终坚持想做的是把东西做的越来越好,把东西做的越来越便宜。把东西做的越来越贵不是我想要的事情,我希望做一个大众品牌,让大众真正受益的公司。”

    雷军称小米不想干成奢侈品,他甚至认为传统公司把价钱卖得越来越贵,觉得贵的越好,给用户造成的误解贵的就好。这种路径走下去就是不归路,电子市场主要是创新竞争,还没有真正到效率竞争上,如果把创新和效率同时看成公司核心竞争力的话,这样的公司生存时间和生命力才比较长久。

    创新:干别人没干过的别人干砸了的事儿

    雷军认为,当前我们制造业所面临的除非两个问题:一、创新问题;二、效率问题。

    在谈及创新问题时雷军称:“创新是两件事情,一个是干别人没有干过的事情,第二个是干别人干砸的事情。”他表示,创新意味着99%都会死,是九死一生出来的结果。而创新最难的,是失败率。他认为因为失败率,没有人愿意花很多钱,很多人创业都是拷贝,核心是抄,因为创新的成本太高。不过,哪怕创新失败的人也被社会尊重,因为只有失败者才会造就创新者。

    另外,为解决效率问题雷军还为我们展示了新的“铁人三项”版图,新的铁人三项由硬件+新零售+互联网三项组成,其中硬件版块的业务依然是小米自身三大硬件体系:手机、电视、路由和外部的生态链智能硬件;互联网版块的业务包括了MIUI、互娱、云服务、金融、影业;而全新出现的新零售版块则包含小米商城、全网电商、小米之家、有品四项。

    雷军认为只有吧“铁人三项”整合在一起,才有可能解决效率问题。整个硬件业务一上来就是以不亏钱为目的,永远和以用户为中心,和用户交朋友,当你东西卖得贵的时候,怎么和用户交朋友?如果每天想在用户口袋里装更多钱的时候,怎么可能跟用户交朋友呢?这个逻辑很简单。

    未来会有一批中国品牌在全球崛起已是势不可当

    经历多年的雷军称:“我有一个很深的感受,我觉得越看全球市场和产业变化,我越觉得未来十年都是属于中国的。我认为未来会有一批中国品牌在全球崛起,这已经是势不可当。”

    在推动中国品牌崛起的过程中小米也遇到了困难,雷军称:“在过去两年遇到较大的困难是:我们的能力落后于我们的思想,过去两年内部提的是叫减速提效,夯实基础、提高核心竞争力,认真跟传统产业学习,把该补的课补课。”

    小米在经历2015年2016年小米增速放缓的“补课”过程后,雷军在今年年初提过7000万台,销售额过一千亿的目标。雷军称到了今年一季度时,小米还是很缺货,整个的供应能力不足,一季度也不好。但在十月份小米即已经完成了一千亿,7000万目标。

    小米已是世界第二的零售集团 苹果是巨头

    在谈及新零售的相关内容时,雷军认为新零售的关键是线下销售电商的产品能跟电商一样的价格,新零售的核心也是提升效率。

    小米之家可以说是小米布局新零售的一个典范,雷军称:“小米之家也是一个巨大的创新,因为我们的年坪效(坪效,经常拿来计算商场经营效益的指标,指的是每坪的面积可以产出多少营业额(营业额÷专柜所占总坪数)到27万人民币。相当于同行的10倍,每平米产生的销售额是同行的10倍,目前水平一出手就已经是世界第二的零售集团,苹果是巨头。

责任编辑:刘婷婷8

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