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都是进军日本 OPPO能像苹果iPhone那样成功吗

http://www.ec.hc360.com2018年02月01日17:26 来源:PingWestT|T

    我们将会进入日本市场。

    OPPOCEO陈明永上周刚表态进军日本。一周之后,OPPO就在日本召开发布会,宣布正式进入该市场。

    在解读陈明永关于进军日本的表态时,PingWest品玩提到,由于中国智能手机市场逐渐达到饱和,排在占据出货排行前列的国产巨擘们纷纷将目光转移到了海外。

    OPPO也是其中一家,甚至可以说他们对海外市场早有布局。

    2009年4月,OPPO进军泰国,算是正式开启了其出海之路。至今,包括中国在内,OPPO手机业务在全球已经覆盖了中国、东南亚、南亚、中东、非洲和大洋洲各个区域共计30个国家和地区市场。这其中,东南亚和印度是OPPO颇为看重的两个海外市场,他们在这两大市场也投入了颇多的资源,比如请当红明星代言、赞助大型活动等。与之相对的是,OPPO取得东南亚市场第二、印度市场前五的市场成绩。

    日本与中国市场迥异

    在东南亚和印度站稳脚跟之后,OPPO还想要更进一步,用陈明永的话来说,市场做得不错,再下一个,顺理成章去延伸。有了这样前提,OPPO进军日本的雄心,也就不难理解。并且,日本是一个发达经济体,消费电子巨擘众多,如果能在这里站稳脚跟,对OPPO的整体品牌可以得到一个极大提升。更不用说,即使被中国和印度市场超越,日本也依然是世界上规模位居前列的大市场,每年的容量能达到3000万。

    这个市场还有一个很大的特点,那就是功能机占比庞大,但智能手机增长迅猛。Mashable在2016年曾发布一份各国智能手机的普及率,当时,日本市场的智能手机占比仅39%。一年后,日本数据分析机构MarketingResearchCamp发布的2017年5月日本移动设备及社交方式调查报告显示,日本智能机的持有率已经达到了79.5%。

    虽然因为统计口径的差异,我们直接将这两个数字放到一起对比并不严谨,但两个数字的倍数差异,已经能说明日本市场的发展趋势了。

    不过,日本市场与中国市场的其余区别也是显而易见的。一则,日本市场运营商销售渠道所占份额高达90%,处于绝对的主导地位;再则,与其余市场Android阵营占据市场份额大头不同,日本市场上,iPhone的占有率为颇高,而知名Android手机品牌在日本的份额普遍不高。

    日本互联网数据中心发布的《2017年第三季度日本手机和智能手机市场数据》报告显示,2017年第三季度,日本市场智能手机出货量为693万台,其中苹果排名榜首,占比40%;索尼占比12.1%;夏普占比11.9%;京瓷占比11.2%;三星占比9.6%。5个品牌合计占比85%。

    OPPO手机业务的日本化改造

    针对这个较为特殊的市场,OPPO在日本设立了研发中心,至此,OPPO在全球的研发中心达到了六个,另外五个分别位于深圳、东莞、上海、北京和硅谷。

    他们进军日本市场的第一款产品是目前同样在国内主推的OPPOR11s,开售时间为2月9日。

    为了获取更广阔的消费群体,日版R11s是一款全网通(SIMFree)智能手机,支持日本各大运营商的主要频段。消费者可在OPPO手机上,使用原有的SIM卡,无需更换号码。另一方面,正如前文所言,日本是运营商相当强势的市场。OPPO也在加紧与三大运营商,以及包括乐天和YMobile在内的虚拟运营商合作进度。

    提到OPPO,其市场和营销上的动作难以忽略。2017年11月8日,OPPO设立OPPO日本株式会社,组建本地化团队,专注开展本地化运营,以深入日本当地市场。目前该团队的人员数量为近30个,如果顺利,OPPO计划在2年内将公司规模扩大到700-800人,其中90%以上是日本人。

    OPPO在国内数十万家的线下店面是其获得销量成功的一大保证。但R11s在日本暂时只会在BicCamera和友都八喜电器店销售。

    在日本发布会上,被媒体问及「渠道」相关问题时,OPPO方面表示,由于合作伙伴的渠道和领域足够广阔,现阶段,他们将充分利用合作伙伴的资源开展业务。OPPO暂时没有开设品牌专卖店的计划,而且目前,在日本有独立品牌店的只有苹果,但旗舰店对于整个品牌形象促进和强化用户体验的作用不言而喻。所以,在日本,OPPO会结合市场进展和消费者需求,选择合适的时间点开设品牌专卖和旗舰店。

    写在最后

    从左到右:OPPO日本株式会社董事会成员河野谦三、OPPO日本株式会社代表取缔役(CEO)邓宇辰、日本摄影师角田修一

    日本版R11s在功能层面上,与国内版本并无差异。全面屏、VOOC闪充、AI美颜自拍等OPPO手机招牌功能均存在。但同时这也意味着几乎所有日系手机都具备的NFC和防水功能在这台手机上缺失了。这不能不说是其遗憾之处。

    好在,R11s在日本的售价为57980日元(不含税),约合人民币3360元,比大多数日本Android机都便宜了,价格的优势还是很大的。

    毕竟iPhone在日本获得成功的一大原因不就是售价低吗?

责任编辑:宋军

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