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美隆电子陈海升:无畏选择 越坚守越相信

http://www.ec.hc360.com2018年08月03日09:37 来源:慧聪电子网T|T

    在互联网+的时代下,完善的产业链成为一家企业不断壮大的基石,对于最上游的电子元器件企业来说更为重要。如何在行业洗牌的风口上做出选择,抓住机遇,成为不少企业寻求可持续发展的焦点。近日,慧聪电子网走访了深圳市美隆电子有限公司(以下简称“美隆电子”),探访其企业发展的独特之道。

    有人说,一旦开始创业,便开始了一生的征程。一个企业家的领导风格在很大程度上决定了企业的发展方向,陈海升作为美隆电子的创始人,创立美隆电子20年来,以其独特的品牌思维以及管理方式,让美隆电子在无数个转折点中不断向上发展。

    美隆电子总经理陈海升

美隆电子总经理陈海升

    以人为本 传递“家文化”

    走进美隆电子的时候,正值晨会分享,美隆人散发的蓬勃与朝气让笔者深感这个企业强大的团队凝聚力。20年来,陈海升引领团队树立和践行“事业需要团队,团队需要爱”的发展理念,以“家文化”来管理团队。他认为员工的幸福指数,在很大程度上反映了企业是否足够强大。

    在企业管理方面,陈海升一直坚持“晨会、读书会、夏令营”等方式,每人每天至少读五页书,打造学习型组织。这些看似平凡的举动却坚持了十几年,归属感已经深入到每一位美隆人的内心,使得美隆电子“以人为本心存感恩”的企业文化得以弘扬和传播。

    这样一位不断学习,不断追求卓越的领导人,积极参与“联想之星”创业CEO特训活动,学习成为他一生的追求。“要不断打破知识的壁垒,才能从容面对未知的未来。”陈海升如是说。

    笔者注意到,陈海升在谈及员工时,统一用“同事”一词来称呼,可见其把自己与员工之间放在一个平等的位置,谦逊之中显露出少有的管理者风度。“在美隆做事只有两个要求,一是要卖自己的产品,二是不搞“桌底下”交易。”对于产品品质的坚定,陈海升从始至终;而对于销售没有硬性要求,则体现了他“无为而治”的管理思想。

    品牌=诚信+责任 越往前越坚定

    面对2017以来的电阻电容涨价缺货风波,陈海升表示:“缺货对于美隆没有太大影响,不会随着市场导致大力量缩减,该有的计划还是要继续执行。”如今,电子行业传统的采购方式将被颠覆,美隆电子采用数字管理模式,每一个电阻都有自己的编码,从软件和硬件上同时完善。

    从做电子元器件的第一天开始,陈海升就认为品牌代表着诚信和责任。实际上,一个企业在发展的过程中,诱惑也随之而来。20年来,美隆电子选择的路都跟别人不一样,到底哪里不一样?

    “在2000年的时候成立品牌,那时候还没有环保跟不环保这么明确的说法,我就把仓库里所有非环保的货一次性打折卖掉。”为此,当时的同事不免有人反对和抱怨,认为在仓库隔开区分就好。对此陈海升却表示:“人工拿货很容易混淆,以前不是用条码入库拿货,表面上损失了这批货,但是“信心”和“底气”就能让客户完全信任美隆电子。”

    创业初期,由于这些独特的发展方式,美隆电子的发展尤为艰苦,一是因为国内品牌没人敢要,二是企业要生存但又要抵挡得住诱惑,拒绝回扣的企业更是难在竞争激烈的市场中坚守下来。“当你进入到另外一个境地,前面两三年能不能熬过来就看自己的价值观、自己的选择,因为相信才有未来,而不是看见未来再去相信。”陈海升如此感悟。

    加强产业链黏度 为客户创造价值

    站在企业发展的风口下,陈海升意识到未来属于智能时代,智能AI企业将成为趋势。为此,陈海升主动出击,在经营美隆电子之外还迅速创立了机器时代以及油柑网,帮助创业型企业免费销售并进行数据分析。

    美隆电子总经理陈海升

机器时代

    在互联网+时代下,企业发展的瓶颈显而易见,传统业务开发的方式太过单一,“我当时就在想,我们的客户群体能不能像水池一样,只需要打开水龙头,而不是一勺一勺去舀。”客户群体形成黏性,打通内部资源,成为发展刚需。

油柑网

油柑网

    油柑网自2017年底上线以来,资源转化非常快速,至今销售额超过700万,“在5/6月份市场淡季的时候,油柑网却在逆势上涨。”陈海升表示,要不断质疑传统业务模式,审时度势,借这波涨价缺货的机遇,结合美隆电子雄厚的企业实力,追求“速度”和“品质”,为客户创造最大的价值。

    站在什么样的高度,就要肩负同等的责任,生活中有人选择安逸,有人选择奋斗,无非对错,都只是当下的选择。“痛苦的恰恰就是当下的选择,越坚定越清晰,就越跟别人不一样,看得长远是另外一种智慧。”陈海升总结到,行业需要不断去探索,对未来的探索将永不停止,因为只有不断去探索才能让你原来的这条路走得更长更远。

责任编辑:刘婷婷

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