2011.1--2011.9    电子行业
慧聪网行业公司买家服务中心
电子行业 童志斌
慧聪网电子行业买家资源分析
● 企业性质

从图表可以看出,慧聪电子网的买家主要是:生产商,从图中分析可以看出电子行业买家91%都是生产型厂家。这也说明了电子行业的买家越来越关注我们慧聪网这个行业。

● 年采购规模

从图表可以看出,电子行业的买家年采购额在200万-500万的最多,这些中小型企业的采购量也在逐年的递增!

● 加入慧聪年限

慧聪电子网成立于1999年,立足于电子元器件领域,以为行业人士提供及时、全面、专业的资讯信息、产品信息、技术信息等,并以产品为主线,深入到各个产品领域!通过我们的数据统计,电子行业买家加入慧聪网的时间最长有10年的、3年的、2年的、1年的.随着我们行业的不断发展,行业影响力的不断提升,用户对慧聪的认可度也不断攀升,并继续开发新的用户。

● 电子行业买家会员区域分布图

电子行业买家会员主要集中在华南地区及华东地区,其次是华北地区,其他地区的买家相对来说少一些. 其中广东、江浙沪及北京等重要地区是买家最为活跃的区域!

● 1-9月份买家数量增长趋势

从图上可以看出,电子行业的买家会员数量一直是在呈现增长趋势,这也充分说明了买家的采购习惯已经从传统的采购渠道,转向了网络采购!

慧聪网电子行业忠实买家概况
● 忠实买家的概念
● 1-9月忠实买家增长动态

在1-9月电子行业的忠实买家增长动态中,都是乘上升趋势.这也跟我们从1月份开始,就做了很多活动拉动买家上网。提高了我们与买家的黏稠度。

买家采购渠道一览
● 买家常用采购渠道

通常,买家在采购时有六大渠道,如上图。

通过与2010年相比,买家的对各个采购渠道的使用机率发生了细微的变化:通过“固定供应商”、“展会”、通过“招标”的比例分别下降了2%、1%、1%,而通过“同行推荐” 和“网络”的比例分别上升了1%、3%。

● 买家上网目的

通过对8000个买家会员的抽样调查,我们把买家上网的目的归纳为5个方面:寻找新产品、寻 找供应商、采购、了解行情、了解行业资讯。前4类都直接或间接与采购相关,其中,为采购 产品而上网占28%左右的比重。

慧聪网电子行业买家采购行为解读
● 买家网络采购常用途径
买家产生采购,通常经过图中示的几种方式开始,其中,使用比例最高的是搜索、发布询盘和发布求购信息,分别为31%、21%、16%。可见,要在网络上(B2B平台)获得更多买家的关注,不仅仅是建立一个商铺,更重要的是商铺的维护,产品图片、介绍、关键词设置……,同时,及时关注买家发布的求购信息,也是掌握更多商机的重要渠道。
● 买家网上采购过程
● 影响买家采购的因素——买家自身

影响买家采购决策的因素中,买家自身因素占30%,即:买家的公司规模、需求量、对产品熟悉主、需求紧迫性,都是影响买家采购周期的重要因素。

● 影响买家采购的因素——卖方因素
卖方因素占主导,70%。除了产品品牌、质量、价格、卖方信誉外。售后保障、促销政策、响应速度(买家感受)也是影响交易是否成功的关键环节。网络交易,是对卖家综合实力的考验,硬件(产品)与软件(服务)缺一不可。
● 求购信息分析

1-9月份,累计信息求购发布85650条,发布过求购信息的买家12640家,占注册买家会员数量的81%,意向采购金额共计5.3亿。

1-9月份,买家自主发布求购信息51500条,占信息总量的64%
随着电子网的流量不断攀升,买家自主发布求购信息的数量已达到51500条,占总量的64%,目前更多的是会员精选求购信息,我们的高级会员要更高度的重视精选求 购匹配信息。
1-9月份,慧聪网电子行业买家工作人员接到用户采购咨询、寻求协助并最终以求购信息形式发布共计28130条,主动联系买家开发求购信息15300条。
通过全年买家的采购需求和从成交产品来分析了解到,采购最热门的产品是以下几类产品:分别为电容器15%、二三极管13%、IC10% 、电阻器9% 、接插件7%。依次其他类产品的成交比重为变频器、LED、继电器、开关等。综观1-9月的求购数据来看,各类产品的成交量、成交金额均行业热门产品、随着市场使终端商生产过程中热度攀升等等方面的状态基本重合,属于正态积极的增长态势。
1-9月份总信息量为85650条。从图中可以看出从3月份开始买家求购信息量开始上涨.需求量也在稳步增长中!
● 询盘数据

从上图可以看出来,我们的会员询盘数据在呈现逐年增长的趋势,仅今年的1-9月份的询盘就已超过往年全年的询盘,可见买家通过网上采购信息查询供应商的联系方式 的意识在逐渐增强,互联网已经在这些用户中逐渐普及。

1-9月询盘产品主要为电容器15%、二三极管13%、IC10% 、电阻器9% 、接插件7%.依次其他类产品的成交比重为变频器、LED、继电器、开关等。

从图中可以看出1月、2月、3月询盘量较低。从4月份开始稳步进入进入采购旺季,询盘量增长较明显并稳步上升。

慧聪网电子行业成交数据披露
● 1-9月成交走势
● 1-9月成交区域分布

据数据统计分析得出,广东省是买家最为活跃的的省市,也是买家采购量最多的省份.所占比例为29%,其次江浙为总量的21%,华北地区采购数量为18%,实际用户采购需求共来自30个省市。

● 1-9月成交产品线

通过1-9月份从成交产品来分析了解到,成交最热门的产品是以下几类产品:分别为电容器、二三极管、IC、电阻器、接插件\连接器、LED、继电器、开关等。

电子商务对传统企业利好之处
● 正确理解电子商务
"电子"为网络页面呈现、推广;
"商务"为产品和供应链整合,电子商务,是要改变企业内部结构
体系和外部经销方式,要注重营销运营……
● 传统企业利用电子商务的优势
● 电子商务对传统企业的意义
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